益生菌反馈案例分析？品牌营销策略案例及分析

大家好，今天来为大家分享益生菌反馈案例分析的一些知识点，和品牌营销策略案例及分析的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！

有哪些优秀的关于大脑训练的游戏

20个锻炼大脑的小游戏

益智的小游戏，对大脑的锻炼非常有好处

1、闭眼吃饭

为了有意识地用脑，你可以阻断一些信息，比如视觉信息。闭上眼睛，靠其他感官去寻找食物，再送到嘴里，这样可以刺激触觉、味觉和嗅觉，从而增强大脑中相关区域的功能。

2、吃富含卵磷脂的食物

乙酰胆碱是大脑的“润滑剂”，它能使脑部更加活跃。而卵磷脂能转化成乙酰胆碱。

因此，多吃花生、大豆、毛豆等富含卵磷脂的食物，将有助于提高记忆力。

3、用手指分辨硬币

随时在口袋里放几枚不同面值的硬币，没事时拿手指的指尖去尝试着分辨，这样可以刺激大脑皮层，从而挖掘出大脑隐藏的一些能力。

4、关掉声音看电视

阻断声音，仅靠画面去分析电视里正在播放的内容。这样做能刺激大脑皮层，并训练自己集中注意力去做一件事情。

5、捏住鼻子喝饮料

比如咖啡和茶的香气会通过鼻腔粘膜和嗅觉传入大脑，再在脑中对其进行

分析。

但现在你闻不到香气了，大脑就只能靠舌头的味觉来拼命分析进到嘴里的东西，这样一来它就得到锻炼了。

6、大声读

朗读的过程是把视觉刺激反馈给听觉，并加以确认，它所带给大脑的刺激要比默读多得多，因此记忆也更加深刻。

阅读文字时，建议需要获取信息时选择默读，在分析或记忆信息时选择朗读。

7、学门外语

大脑里有一块被称为前额皮质的区域，它直接影响你的决策能力，而学习外语可提高这块区域能力。

8、点没吃过的菜

做习惯的事情会让你感觉轻松，比如去常去的餐厅吃饭，点以前常吃的菜，这是因为在脑中已经形成了程序记忆，不会再对脑部形成刺激了。

所以有意识地做一些不常做的事就显得非常重要—新的尝试对大脑来说是一种很棒的刺激。

9、带孩子尝试绕路走

有空的时候可以尝试一下绕路而行，即使迷路也没关系。

为了找到正确的路径，你们会开动脑筋，而这种满负荷运转状态对锻炼大脑十分有益。

10、与孩子一起用左手刷牙

大多数人都习惯用右手，右手运动是靠左脑支配的，因此人们平时对左脑使用得比较多。如果有意识地让左手做一些事情，那么对脑来说是一种新的刺激，而且利于开发你们的右脑。

11、喝酸奶

益生菌不但对肠胃好，而且还有助于控制情绪，使大脑在情感和记忆处理上都表现出更强的能力。

12、转移注意力

站起身走走、爬爬楼梯、做做深或伸展运动。或许你已经意识到，在做这些放松的身体活动时你的大脑仍然会继续处理上一个任务，有时甚至还能产生新的想法。

13、带孩子去陌生的地方

通过体验未知世界，能让大脑空间更加广阔。去没去过的地方，见没见过的东西，可以使大脑保持新鲜的状态。

14、教孩子换个角度看问题

有些东西即便绞尽脑汁也是想不出来的，你需要尝试从各个角度去观察和思考问题，这样大脑也会越来越灵活。把这个好方法教给孩子吧。

15、吃早餐

脑重量仅占人体总重量的2%，但其所消耗的能量却占到总耗能的18%，而其惟一的能量来源是葡萄糖。早上是脑部缺葡萄糖的时期，不吃早餐就去上学或工作，大脑能量会不足，无法充分发挥出其能力。研究表明，早餐能为大脑提供一天所需能量的25%。

16、多咀嚼

咀嚼次数越多脑部的流量增加得也就越多。

17、督促孩子快步走

运动中枢在脑的前额叶，运动命令就是从这里下达的。每天进行20分钟的快走可以改善脑部流量、刺激脑产生有益的活性物质。

研究表明，经常运动可以降低患痴呆症的几率。

18、培养管理时间能力

科学家在上世纪80年代末发明了一种时间管理方式：用简单的厨房定时器给工作设定25分钟的时限，时间一到就休息几分钟，这会让你的头脑更为敏捷。

19、给孩子制造快乐

孩子之所以能感受到喜悦和愉快，是因为脑了一种名叫多巴胺的物质，这种物质还能增进脑细胞的发育、扩展网络。当孩子一想起这些令人愉快的目标，Ta的大脑就会分泌多巴胺，也能更高效地完成工作。

20、判断宝贝是右脑型还是左脑型

右脑适合对图像、空间、音乐等信息进行处理，直觉和综合判断力强，同时具备信息合成、整体认知等能力。

右脑发达的人通常擅长美术、音乐，但对数

学感到头疼。而左脑则适合进行语言、计算的处理，行动方式是分析式和理论式的，一般左脑发达的人数学优秀，善于有逻辑地思考问题。

怎么变得绝顶聪明

1，正确理解大脑的运作机制；

2，通过启发心智的方法，保持大脑灵敏度；

3，持续强化和输出自己的个人优势。

如果你能够做到这样，那么大脑就能帮助你成就好的自己。

因为越来越多的研究证明，成人的大脑依然具有可塑性，能因应环境改变及获取新的信息，所有新的生活经验都会改变大脑回路的设定，不管是认识新朋友还是找到回家的新路径。

想要磨利自己的大脑，我们只需要记住一点：人的大脑非常害怕无聊。

所以，学习一些完全崭新的、需要我们倾注注意力才掌握的东西，就能够启动大脑可塑性的控制系统。

如果你每天走同样的路线上班、做着重复的工作，社交圈里永远只有那几个朋友，那对不起，长此以往，你这些行为会导致大脑的可塑性系统逐渐变得僵化。

《重塑大脑，重塑人生》一书的作者，NormanDoidge医师忠告：我们的大脑就是来演化对新奇的东西起反应的，如果要充分感受到自己活着，就必须不断地学习。

所以，想让自己变得更聪明，我们就必须努力给大脑找新鲜的事情做！

重启大脑可塑性，要经常挑战它

你肯定听过一句话：我们的大脑，只开发了10%左右的能力！

但事实上，这句话已被证明是假的。我们的大脑，每时每刻都处于整体活跃的状态。

如果你能够一边玩手机，一边看电视，这就是大脑协调各个区域工作的结果。大脑没有一个区域是正在“沉睡”而没有处于工作状态中的。

当然，当我们什么都不做时，大脑原来用来重塑技能的元细胞，就会被其他东西取代。正如你原本用来记忆的细胞，会被一些发呆的想象细胞取代一样。终的结果，就是你的记忆越来越差，发呆空想的能力就变得越来越强。

某种程度上，这就是大脑用进废退的机制，因为大脑里根本不会留着没开发的脑细胞占用空间。

这也是为什么，多挑战自己的心智，可以让大脑元网络连结得更密集，从而让我们大脑原本具备的潜力更好发挥出来的原因。

那有什么办法，可以挑战自己的心智呢？以下这六个秘诀，就可以帮助你提高大脑的可塑性。

让大脑高效学习六个秘诀

在脑科学的定义里，学习并不仅仅局限于特定的场景、知识和行为。

当大脑元受到外界刺激而重新进行连结、组合，形成新的回路，终让我们的行为发生变化时，这就是学习。

例如女孩子给自己打扮，或者销售员思考办法卖出产品，甚至你说话时，让自己掌握如何在正确的场合说出正确的话，都是属于学习。

按照这个特定，那么通过以下六种方法让大脑去“学习”，我们就会慢慢变得聪明起来了。

第一，让大脑处于轻松、愉悦的状态下学习

多巴胺是一种让我们感到快乐的物质，如果我们在学习的过程中，能够让大脑大量分泌这种物质，我们的学习就会更有效率，我们也会学习得更好。

而当我们学会一个新的事物，或者成功解决了某个问题，这些行为都会让大脑分泌多巴胺。

想一想，为什么你看某音刷视频会乐此不疲？因为刷出不同的视频，就是让大脑接触不同新奇事物的过程，这时大脑当然就会不断分泌多巴胺了，所以我们就容易投入进去，甚至学习视频上教导的一些技能。

研究证表明，多巴胺刺激大脑可塑性改变，会有以下步骤：

1，开始某个行为；

2，经过试错后终于成功；

3，获得成就感和奖赏；

4，多巴胺释放快感；

5，巩固该行为的回路；

6，尝试的动机不断被增强；

7；再次重复该行为。

可以说，这就是我们学习的流程。按照这个流程去做，那么任何人都可以强化学习，重塑大脑。

运用这个流程的关键点，就是保持动机，要挖掘出达成目标、得到报酬的欲望，这是促使我们前进的动力。

假如期间失去动力，通过观察目标成功者的行为，模仿他的一举一动，可以帮助自己振作起来。

因为有了激励的对象，大脑的镜像元也会活化，你会觉得自己也能够做到。

孩子脾虚,哪些食物不能吃

如果你孩子正在遭受这些问题：积食，吃的多却不长，脾胃不和，反复发烧，完全没思路不知如何下手，只是想到益生菌，听说了不少偏方，还是不敢用，知道香蕉没有用，伤脾胃，可也没招，除了零食，冷饮，青菜孩子不爱，这将是后一个系列的肠胃问题终结问答。

做父母的都希望自家的娃能够健健康康的长大，但娃的体质却远远没有我们想象的好。80%的孩子都有先天脾虚的毛，家长处于无视状态，不给孩子调理脾胃，很容易加重孩子脾胃虚弱。正因如此，多数孩子体弱，易生，错过了生长发育的佳时间段。

孩子脾胃虚弱，家长不能不在意。脾胃是宝宝后天之本，气生化之源。脾主运化，当食物进入肠胃不能被吸收运化，长期如此，加上不健康的饮食、缺乏运动等多种因素，容易加重孩子脾胃虚弱，引起积食，同时孩子生的几率也大大增加。因此，谨记：脾胃虚的孩子，少碰9物，多喝1粥，养脾胃，还防积食，身体棒！

“少碰9物”

1.油煎腻物

油煎腻物的口感过于油腻，其所含有的饱和脂肪过多，孩子经常摄入大量的油煎腻物，容易影响肠胃对食物的消化，从而使脾胃功能减弱，产生积食。而且还可能造成孩子体内湿气堆积。因此，脾胃虚弱的孩子，少碰油煎腻物，建议多吃一些清淡食物，减轻脾胃负担。

2.寒凉的食物

寒凉的食物是指具有清热降火作用的食物。孩子常吃凉食物，脾胃运化不足，容易损伤肠胃，给脾胃造成一定的负担，加重孩子脾虚症状。所以建议平时饮食要以温热食物为主。

生梨性凉，脾虚切忌。正如《饮食须知》中所言：“多食令人寒中，损脾，生食多成冷痢。”《本草经疏》亦云：“脾虚泄泻，法咸忌之。”清•王孟英也曾指出：“中虚寒泻者忌之。”因此，凡脾虚之人，尤其是脾胃虚寒便溏者，切勿食用。

螃蟹、醉虾等

过年过节，除了肉类，海鲜类也是必不可少的，虽然有营养，但是像螃蟹、醉虾等海鲜大多都是些寒性食物，脾胃喜温怕凉，经常喂给孩子吃，很容易造成孩子脾虚虚寒，运化能力减弱，产生积食、、拉肚子等肠胃问题。

特别提醒：脾虚者7种食物要慎吃

田螺、蛤肉、鸭肉、甲鱼、蚌、螃蟹、生梨

3、冷冻食品

4.酸甜之物

很多家长喜欢用糖果哄孩子开心，然而中医认为，甜易生湿。因此即使孩子爱吃糖、蛋糕等甜食，家长也要少给他们吃。因为它们易产生湿气，在孩子体内助热生痰，无法排出体外，很容易加重脾胃负担，加剧孩子脾胃虚弱的症状。

5、年糕

有些地方过节有吃年糕的习俗，但是年糕一般是糯米做的，除了不好消化，会加重孩子肠胃负担，产生积食，还加剧孩子的胃酸反应，损伤脾胃，阻碍孩子的营养吸收，影响孩子的发育。因此，不建议给孩子吃年糕，尤其是3岁内的孩子。

6、蛋糕

虽然中医上认为“甘入脾”，但是“甘”指的是淀粉类、微甜的食物，这是可以给孩子的脾脏提供能量的，但是如果吃奶油蛋糕等过甜的食物，很容易会滋生内热，让孩子上火，还会加重脾胃的消化负担，尤其是晚上吃这么甜的食物的话，很容易让脾胃“超负荷”工作，让孩子脾虚，影响影响长高。

7、糖果

家里一般都会买很多糖果，这也是孩子的爱，糖分在体内会被运化成水分产生湿气，孩子吃糖越多，体内湿气越重，越对脾胃有害（脾胃怕湿）。时间长了，孩子就会脾虚，积食、厌食、挑食的毛也会增多，严重阻碍营养吸收，年后孩子就会很多各种问题。

8、酸味食物

酸味虽美脾虚者当忌：脾胃不好的人不宜多吃酸味食物，因为酸入，会使气更盛，而木又是克脾土的，这样就会使弱者愈弱。所以平时有、大便溏稀、说话声音低微等脾虚症状的人要少食。如果患有、胃酸过多，也不宜吃，否则可能会使症状加重。

9、吃太多零食、大鱼大肉，导致积食、、等。

儿科医生建议，这些容易伤脾的食物，家长要记好，脾胃虚弱的孩子不要给吃太多。

孩子吃太好，导致脾胃虚弱，这在古代，什么人家容易中招？

皇家。

皇子们是有条件锦衣玉食的群体，于是现在孩子的脾虚、积食，皇子们提前千百年就遭遇了。

为何许多小孩确实有脾虚表现，但是用吃补脾的，或者食疗，比如八珍糕等没有效果呢？

虽然具体案例需要具体分析，但是有两种情况值得考虑。

一是脾胃功能不行实际上邪气阻滞引起的，“邪之所凑其气必虚”，这种情况邪气不去，补是没有用的，邪气包括寒、湿等，现在因错误、过度导致体内邪气积留的小儿太多太多。这种主要是后天因素；

一是阳气不足，就是说脾胃是锅负责煮饭，而锅煮饭需要火力，如果火力不够，你不调火力，加再多的精美食材也没用，补脾的很多如党参白术茯苓可以类比于精美食材。这种主要是先天因素，因为母体带来的虚寒所致，现在妈妈在身体状况不好时怀小孩的也非常多。

脾虚的孩子哪些不能吃、不能做？

1、不要吃过甜、过油的食品，孩子的消化能力是有限的，如果经常吃自己的肠胃不能负担的食物，久而久之会影响脾胃功能导致失调，影响健康和。

2、不要执着的给孩子吃他没有吃过的食物，一旦孩子产生强烈的抵抗情绪就会很抗拒吃饭，两三岁的孩子有抵抗情绪是很正常的，家长应主意引导，比如将孩子没吃过的食物慢慢的混合到孩子正常的饭食中等等。

3、还有一些味道比较奇怪的食物，如苦瓜、韭菜、洋葱等等，大人有时都不能接受，不要说小孩子了，不应该把大人的想法强加到孩子身上，认为这种食物对孩子好就硬要孩子吃，家长还是应该先来依据孩子的口味来烹饪食物，让孩子先建立起对食物的感情与兴趣。

脾虚的孩子要吃具有补脾益气、开胃消食的食品：

如粳米、灿米、锅巴、焦米、薏米(薏苡仁)、西米、南瓜、熟藕、山药、莲子肉、扁豆、栗子、红薯(番薯/地瓜)、红枣、马铃薯、香菇、银耳、南瓜、胡萝卜、牛肉、牛肚、鲈鱼、葡萄，草莓等等。

【小贴士】

山药是药食同源的食材之一，具有健脾益气的效果。可以换各种花样做给孩子吃。

脾虚不能说是一个点所导致的，有时是一个恶性循环，如孩子吃肉太多，，就会火大生内热痰多，孩子一旦内热就想吃些生冷的降火，很容易导致脾胃失调，而引起积食，积食后的孩子吃的很多但是却不怎么长肉，而且容易并且便便也是硬的。这样的孩子还特别容易出汗，出汗多了伤阴反而导致内里火更大反而越容易出汗。所以说这其实是一个恶性循环，如果来打破这个恶性循环是每个家长都需要学习的。怎样知道孩子是否是脾虚？1、挑食厌食、不长个，跟别的同龄的孩子比总是差一截；2、总是面黄肌瘦，各种营养都给孩子补齐了，不得不知道怎么补了，可还总是生，不行；3、到是特别能吃，但是经常，小舌头一直都是又小又红；4、特别容易出汗，感觉出的都是虚汗，一生很长时间才能好；5、大便不成形、肠胃蠕动能力不足，消化能力差；6、经常长疹子、，经常出现等各种问题；7、特别容易，差，经常生，发烧成了家常便饭。如果发现自己的孩子跟上面几点都对上了，那说明孩子是脾虚了，这时候更应该注意对食物上的选择，不要总觉得多吃就是对的，就会长得白白胖胖、高高壮壮，其实都是有一定的误区，很容易把孩子喂成脾虚。脾虚的孩子哪些不能吃、不能做？1、不要吃过甜、过油的食品，孩子的消化能力是有限的，如果经常吃自己的肠胃不能负担的食物，久而久之会影响脾胃功能导致失调，影响健康和。2、不要执着的给孩子吃他没有吃过的食物，一旦孩子产生强烈的抵抗情绪就会很抗拒吃饭，两三岁的孩子有抵抗情绪是很正常的，家长应主意引导，比如将孩子没吃过的食物慢慢的混合到孩子正常的饭食中等等。3、还有一些味道比较奇怪的食物，如苦瓜、胡萝卜等等，大人有时都不能接受，不要说小孩子了，不应该把大人的想法强加到孩子身上，认为这种食物对孩子好就硬要孩子吃，家长还是应该先来依据孩子的口味来烹饪食物，让孩子先建立起对食物的感情与兴趣。4、其实小孩子是很善变的，有些食物今天不喜欢吃，可能过两天就爱的不行非要吃，所以家长也不要因为孩子不喜欢吃某一样事物过于着急。家长应该怎样照顾孩子的脾胃？1、少食多餐孩子好动大部分时间都处在蹦蹦跳跳啊的体能消耗中，所以饿的快，但是小孩子的胃很小，所以家长应该秉承少食多餐的原则让孩子进食，除了一日三餐外，还可以加一些额外的加餐，但是每一餐都不用吃的太多，将营养分多分几餐给孩子吃，也可以避免孩子出现挑食的情况。尤其是两岁之前的孩子，家长主要合理安排时间，一天吃五餐也没什么不可以的。2、多吃营养成分高的食物多让孩子吃一些营养丰富的食物，如三文鱼、土豆、菠菜、牛油果、奇异果、燕麦、酸奶等等都是营养成分高于其他的食物。家长只需要注意给孩子营养搭配，不要总吃固定的几样，孩子的自然就会提高。

其实脾胃虚弱的人，很多食物都要慎吃。因为脾胃本身就已经是“变”状态了，它很虚弱，消化也没以前强。因此所有不宜消化的食物都应该少吃！

首先是豆类，它里面的一些低聚糖很容易在肠道里发酵引起打嗝、肠鸣、、等一系列肠胃不适的症状！另外，有胃或者的患者也要慎吃，因为很容易引起和胃酸过度分泌！

其次是油炸类，比如外面的各种炸饼、油炸小吃、炸鸡腿、炸薯条、汉堡快餐等等，这些都具有高油脂、高脂肪的物质，在高温下形成的丙烯酸很难被消化掉！

高纤维、辛辣食物

比如荞麦、糜子、燕麦、高粱、黑米、西兰花和卷心菜等等等等，它们如果吃的过多很容易造成不好消化，另外辣椒之类也不能吃。

刺激性食物葱、姜、蒜、韭菜不要吃，这些都会导致肠胃的不适！

巧克力、蛋糕、零食少吃，冰饮少吃。这些对脾胃只会有害无益。

鱼类可以食用但是注意摄入量，贝类蟹类慎吃！

尽量选择一些容易消化的食物，就是平时比较清淡中性的食物，加一点因子能金棘末。平时对饮食多注意一下，相信很快就能得到改善

孩子脾虚，会导致没有，吃饭不好，还有、、易，身体消瘦等症状。孩子脾虚影响身体生长，不利身体健康。

孩子脾虚不能食用的食物：

1.脾虚的孩子，不可吃的过饱，注意晚饭后就不要在进食；

2.偏凉的食物不能吃。如：凉茶、水，冷饮、雪梨、香西瓜、火龙果、奇异果、白萝卜、白菜等不宜食用；

3.孩子脾虚不能吃油炸食物，不易消化，导致消化道加重负担，造成，增高，影响健康；

4.脾虚的孩子不要吃腌制食物，含过多盐分和一些致物，不能吃；

5.脾虚孩子，不能吃生冷、刺激性食物，会造成对消化道黏膜的刺激作，造成拉肚子及消化道。

孩子脾虚饮食需注意：

1.饮食要注意定时定量。每顿饭的量要适度，一日3餐要定时，到吃饭时间，就算肚子不太饿，也要主动进食，不要造成过饥或过饱。

2.食物温度要适宜，“不烫不凉”为宜；

3.脾虚孩子吃东西要细嚼慢咽，不可狼吞虎咽，以便减少低负担。食物经过咀嚼次数多，分泌唾液也相对多，起到保护胃黏膜作用；

4.脾虚孩子，饮水时间好是在晨起空腹时，或进食前1小时，不可进食后，马上饮水，造成胃液被稀释，不利食物消化。

谨记：脾胃虚的孩子，少碰3物，多喝1粥，养脾胃，还防积食！

做父母的都希望自家的娃能够健健康康的长大，但娃的体质却远远没有我们想象的好。80%的孩子都有先天脾虚的毛，家长处于无视状态，不给孩子调理脾胃，很容易加重孩子脾胃虚弱。正因如此，多数孩子体弱，易生，错过了生长发育的佳时间段。

孩子脾胃虚弱，家长不能不在意。脾胃是宝宝后天之本，气生化之源。脾主运化，当食物进入肠胃不能被吸收运化，长期如此，加上不健康的饮食、缺乏运动等多种因素，容易加重孩子脾胃虚弱，引起积食，同时孩子生的几率也大大增加。因此，谨记：脾胃虚的孩子，少碰3物，多喝1粥，养脾胃，还防积食，身体棒！

“少碰3物”

1.油煎腻物

油煎腻物的口感过于油腻，其所含有的饱和脂肪过多，孩子经常摄入大量的油煎腻物，容易影响肠胃对食物的消化，从而使脾胃功能减弱，产生积食。而且还可能造成孩子体内湿气堆积。因此，脾胃虚弱的孩子，少碰油煎腻物，建议多吃一些清淡食物，减轻脾胃负担。

2.凉寒物

凉寒物是指具有清热降火作用的食物。孩子常吃凉食物，脾胃运化不足，容易损伤肠胃，给脾胃造成一定的负担，加重孩子脾虚症状。所以建议平时饮食要以温热食物为主。

3.酸甜之物

很多家长喜欢用糖果哄孩子开心，然而中医认为，甜易生湿。因此即使孩子爱吃糖、蛋糕等甜食，家长也要少给他们吃。因为它们易产生湿气，在孩子体内助热生痰，无法排出体外，很容易加重脾胃负担，加剧孩子脾胃虚弱的症状。

“多喝1粥”

山药薏米粥

食材：山药30g、薏米30g、双低聚乳清一包、糯米50g、大枣20g

制作过程：1.准备好食材后，山药去皮洗净切块；

2.薏米洗净，泡一晚上，大枣洗净泡10分钟；

3.糯米洗净后放入锅内，倒入适量的水，加入山药、大枣，煮熟；

4.煮熟之后，盛放碗中，凉至常温，倒入双低聚乳清搅拌均匀，孩子就能享受美味了。

【小贴士】

1.薏米仁要提前泡，好2小时以上，这样煮出来的粥好喝；

2.双低聚乳清是一种多糖蛋白，能够维持孩子肠道菌群的平衡，促进消化，减轻孩子脾胃负担，增强其运化，让孩子能够更好地吸收营养，运输营养，提高孩子的力，助力宝宝健康发育！

3.山药是药食同源的食材之一，具有健脾益气的效果。

孩子脾虚，哪些食物不能吃？

现在的孩子越来越少了，每个家庭的长辈恨不得好的都给孩子，尤其是老人带孩子，什么都依着孩子。

现在即将进入夏季，在酷暑下，很多小孩子喜欢吃冰淇淋解暑，凉的东西会让脾胃特别受伤，过多的吃造成脾胃消化负担，消化不好会形成脾虚，所以天热两东西很好入口但是很伤身体的。

1、甜的食物

甜品相信许多人都喜欢，尤其是小孩子现在的吃食上大多数是口味偏甜的，因为口感好，小孩子喜欢，甜食不仅仅是对牙齿口腔没有好处，对脾胃也是会有伤害的，现在的添加剂这么横行。

2、蛋白高的食物

尤其是祖父母带孩子的，生怕孩子吃少了吃的不好了，就大鱼大肉的给孩子吃，啥有营养就给孩子吃啥，结果孩子吃了有很多不好消化的，时间长了就会加重肠胃负担的，也影响脾的功能。

3、加工的食物

现在什么样的什么口味的火腿都有，有的大人发懒，孩子饿了就给孩子买根火腿充饥，长时间这样，也是不好的，火腿的肉不知道有没保障还有添加剂防腐剂，都影响常委脾的功能。

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孩子脾虚，忌食以下食物1．性质寒凉，易损伤脾气的食品，如苦瓜、黄瓜、冬瓜、茄子、空心菜、芹菜、苋菜、茭白、莴笋、金针菜、柿子、香蕉、枇杷、梨、西瓜、绿豆、豆腐、小麦等。2．味厚滋腻，容易阻碍脾气运化功能的食品，如鸭肉、猪肉、甲鱼肉、牡蛎肉、牛奶、芝麻等。3．利气消积，容易耗伤脾气的食品，如荞麦、山楂、萝卜、香菜等。

出现了脾胃虚弱，吃东西的时候就要注意，辣的、油腻的少吃，常见的葱姜蒜也要少吃，各种肉类较少吃，各种辣椒，比如现在经常吃的火锅、麻辣烫等都要少吃。

这些麻的辣的这些东西，会进一步损伤脾胃。这是一个恶性的循环，脾胃功能差，不爱吃东西，就想吃点辣的开胃，可吃完辣的脾胃会更弱。

其实很多小叶的蔬菜，比如说香菜、韭菜，脾胃虚弱的人也要少吃。还是以吃这些大叶的菜，如白菜、油菜为主，同时可以多喝一些粥。

孩子脾虚，会有厌食，不振挑食，生长发育迟缓，倦怠乏力，少气懒言，面色萎黄，大便不调等症候。孩子脾虚，一定要注重一个“养”字。如何养？

首先就是从饮食上，要加以注意。平时不可吃的过饱，不可暴饮暴食，要定时定点定量吃饭；不可吃寒凉食物，这里的寒凉包括了温度的寒凉，和性味对寒凉两种。中医养生认为，“要寒不冰齿，热不烫唇”。少吃油腻，辛辣刺激食品，及零食垃圾食品。

中医认为，糜烂的粥是养胃的。尤其早晨给宝宝煮一点小米山药周粥，红糖大枣山楂粥，都有很好的养胃开胃作用。另外，可以平时多给宝宝做小儿推拿。

您好！我是郑医生说育儿，专注中医育儿。很高兴为您解答问题！

孩子脾虚，哪些食物不能吃？回答这个问题之前，我们要明确孩子是不是脾虚！

脾虚有哪些症状？

1、厌食。孩子脾虚不能运化食物，食物积聚形成积食，不能排空就不能再装进新的食物，身体也会反馈信息给大脑现在暂时不能进食，所以孩子出现厌食。

2、容易疲倦。脾是后天之本，它可以运化食物为身体提供能量。一旦脾这个发动机不能运转，则身体的供能减少，孩子就比较容易疲倦。

3、容易。脾虚不能运化水液，如果再进食冰冻寒凉的食物，就会抑制脾的运化，水液直接往大肠走，就会形成的情况。

哪些食物不能吃？

1、贝壳类食物，比如说：扇贝、海螺、牡蛎等，这类食物都是非常寒凉的，容易损伤脾，引起的情况。

2、寒凉的水果，比如说：火龙果、西瓜、奇异果等，寒凉的水果也是容易损伤脾的。

3、煎炸的食物，这类食物含有高热量、高油量，会给孩子的脾增加负担，而且脾虚状态下也不能消化它们，容易形成食积。

4、冰冻食物，比如说冰淇淋和冰冻的奶茶。冰冻食物容易损伤脾的阳气，阳气不足就会消化不了其余的食物，而且脾阳也关系到孩子的。

我是一名中医儿科中医师，希望将我的中医育儿知识传递给所有父母，中医育儿更健康。

品牌营销策略案例及分析

分析就像“十月怀胎”，解决问题就象“一朝分娩”。分析就是解决问题。那么下面是我整理的品牌营销策略案例及分析，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

品牌营销策略案例及分析一：

烧饭饭：私人订“胃”能否卡“位”?

私人订制早已不是什么新鲜事，新鲜的是随着互联网技术的发展，生活应用App的市场逐渐深入和细分，现在一款名为烧饭饭的App已经可以为你的胃私人订味了!

下载这款名为烧饭饭的App，点击某位厨师的头像，可以看到他的详细信息，包括年龄、籍贯、擅长菜系、服务时间、服务范围以及之前服务过的顾客的评价。烧饭饭提供的服务分为ABC三个套餐，分别是四菜69元、六菜99元、八菜119元，这个费用不包括食材的费用，而是厨师上门的服务费。

烧饭饭从2014年12月5日上线以来，一个月内曾达到近2万人次的下载，目前日客单量在100单左右。虽有这样不错的日客单量，但是据了解，目前烧饭饭平台还处于“烧钱培育市场”的阶段。

怎样才能尽快明晰自己的盈利模式?如何才能快速打消市场疑虑增加用户基数?烧饭饭能否守好自己先行者的位置?

掌声?巴掌声?

随着O2O模式在不同行业践行，餐饮行业也出现了O2O模式的经济增长点。专业大厨私人订制化上门服务，这一创举无疑打开了餐饮行业新的扩展阵地。烧饭饭是上海首家厨师上门服务App软件，相同类型的App还有“好厨师”等。

这类厨房细分市场的App面世后就被不同的论调探讨着。一边是掌声一片，一边是巴掌声不绝。很多人认为请专业厨师上门服务这种以前只在电视里才能看见的让人羡慕的场景，现在只需手机App就能轻松搞定，在很大程度上实现了高规格服务的平民化。同时这类App也为一些“不饭族”解决了刚需问题，缓解了这部分人的生活压力和节奏，应该被推崇。但是有些人则不予赞成，认为这类App没有市场后续力，现在只是消费群体图新鲜的一时火爆。他们认为，对传统中国家庭而言，厨房是一个非常私人化的地方，贸然把全家的食品安全交给别人，不是很多家庭能够接受的，并且，让一个陌生人来家里做饭，人身安全怎么保证?还有很多我们没有考虑到的隐患，当这些发生时该如何解决?

无论什么事物都会遵循达尔文的“优胜劣汰”定理，究竟烧饭饭要如何留下呢?

“胃”在哪，“位”在哪!

从目前市场上这类App发布区域，可以知道前其市场只存在于经济发展高规格的一线城市。所以在接下来的战役阵地选择上，就要果断放弃三、四线城市，重点发展几个一线城市，如北上广深等。

这类App初的目标人群是“80后”“90后”，但是在市场检验时，从平台的使用者成分来分析，真正需要私人厨师上门服务的却是中高端收入、更加注重生活品质的家庭用户。我们可以把烧饭饭类的目标用户大致分为三大类。

应急的胃：从生活理念来说，现如今手机App已经成为很多年轻群体解决生活难题的主要帮手。这些人已经习惯了用新科技来为自己服务;从消费理念来看，年轻群体接受新鲜事物的能力强，也愿意支付合理的价钱来换取相应的服务;从需求角度出发，年轻白领因为工作压力大没精力、工作单位远没时间、不会做饭、外出就餐不安全等问题，也渴求有个新的消费模式来解决这些矛盾，烧饭饭App的出现,很好地符合其心理需求，所以更为愿意接受并使用。

高贵的胃：这类人群收入水平和消费水平成正比，属于高端人群。他们有很强的消费能力，也有很强的带动消费能力。虽然有些本身就有家庭厨师或是家政人员来负责饮食，但是烧饭饭平台上的厨师都是专业的厨师，其中不乏锦江、凯宾斯基等大型酒店的厨师，有望湘园这样中等规模饭店的厨师，也有一些普通小饭店的厨师，甚至还有民间的烹饪达人。使用专业的大厨也符合这些高端人群追求高品质生活的理念。

温情的胃：在初的人群定位中，因为考虑中老年人对新事物的接受能力不强等因素，没有把其作为主要的目标人群。但在实践中发现，中老年的消费能力也是不错的。影响他们的主要因素还是价格。在烧饭饭平台上的套餐价为四菜69元、六菜99元、八菜119元，这比去酒店用餐的价格低得多。还有一点很重要，中老年人群普遍有一种家庭情怀，更希望在家聚会。这正是烧饭饭提供上门厨师服务的好契机。所以这类群体也是平台的主要发展目标。

“卫”在哪，“位”在哪!

护卫人身与食品安全，建立信任机制

在外就餐，食品安全问题一直是社会焦点问题，现在烧饭饭厨师上门很好地解决了这些问题，可又衍生出其他安全问题，如，上门的厨师是否经过认证和备案?会不会对户主产生人身安全问题?由厨师代买材料会不会出现食物原料质量问题和经济问题?这是很多观望用户的大疑虑，所以，解决信任安全问题是当务之急。

烧饭饭目前有约200个兼职厨师，都是通过网络招聘上岗的。烧饭饭的厨师必须提交真实的身份证，但这是绝对不够的，所以建议也像实体餐厅那样，任职厨师必须持有上岗证、健康证、技术等级证等相关证件。另外，平台还需建立统一的审查和反馈机制，与公安部门联动，保证每一个信息的可靠性和真实性。

守卫食物第一制作现场，形成优价格机制

目前在烧饭饭平台上提供的服务分为ABC三个套餐，分别是四菜69元、六菜99元、八菜119元，这个费用并不包括食材的费用，而是厨师上门的服务费。虽然这相对于外出就餐的费用标准来说是偏低的，但是消费者外出就餐不是常态，如果把上门服务作为常态的服务来看，它的费用标准还是较为高昂的。要想形成更有竞争的价格体系，就得建立市场联运机制，形成一条龙服务。

也就是说，从预订、选材、购买到制作的一条龙全由平台来完成。平台除了现在的厨师推荐，还可以和其他生产厂家形成合作联运机制。烧饭饭除了与现在的绵绵生活合作外，还可以选择与与其他服务平台合作，从各个环节来引导消费者进行更为合理的消费模式选择。有了强大的行销联运平台，可以互相引流。另外，平台可以对这些资源进行统一的调配和运用，降低用户的使用成本，形成自己的价格机制，增强竞争力。

捍卫平台佳模式，打造统一且的管理机制

“私人厨师”的App目前在餐饮行业属于较为新颖的商业模式，它的服务标准化体系的建立目前还是短板。为了良性发展，烧饭饭要加紧服务标准化体系的建立，而这其中的核心就是平台对厨师、资源、服务的绝对统一管理权。

首先，平台要建立统一的人员管理机制。“私人厨师”平台的核心竞争就是厨师的服务。所以要对厨师上门服务包括进门礼仪、服务过程、经济机制进行严格统一的培训，建立专业、高效、细节完美的服务品牌形象。

其次，建立采购渠道统一管理体系。不管是厨师代买食材还是消费者自己买食材，都可以在平台上根据自己的地理位置选择有资质的供应商购买。建议这些商家发放平台统一研发的会员卡，可以积分也可以充值，这样不仅可以刺激多次消费，增加消费黏度，同时也便于平台对于采购渠道统一管理，完善食品安全保障。当然，这要符合消费者个人意愿。

再次，平台可以建立全新营养指导系统。普通消费者对于食物的营养价值没有充分的认知，而平台上的专业厨师对于食物的搭配和营养有充分的认识，这就可以形成平台的新业务——专业的营养餐指导平台，针对追求高品质生活的人群和中老年人群来扩展业务。

后，平台要建立统一监管机制。烧饭饭是一个线下操作为主的软件平台，很可能会形成厨师和客户熟悉之后，客户就不通过平台预订而是私自联系厨师的情况。所以平台可以建立一个统一监管机制，一旦发现私自接单，就要对厨师做出相应的处罚。通过这样统一的监管机制来发挥平台大的作用。

“味”在哪，“位”在哪!

作为一个提供餐饮服务软件，食物的味道应该是重要的。这就进一步说明了好的厨师对于平台的重要性。

目前烧饭饭还处于“烧钱”培育市场的阶段。据了解，目前上门做菜的收费会全额给厨师，并不从中抽成，而且还会额外给厨师一些补贴，也就是平台给到厨师的钱会比用户付给平台的钱还要多。

数据统计和用户反馈来看，有相当高比例的用户首次体验感觉相当不错，不仅菜做得好，服务也相当到位，界限也把握相当好，自带饮水杯，不吃客户任何东西。

更牛的是，当不少用户尝试着直接跟厨师联系邀请上门并把相关费用直接给到厨师本人时，绝大部分不是被厨师委婉拒绝了，就是被厨师明确地告知：“您还是和平台联系吧。你们付给我的每单费用还不如平台付给我们的多呢，而且平台还可以保证我们的接单量……”

正是在这种严格的机制和利益及标准的三重标准下，烧饭饭的口碑力相当强，小区和朋友圈推荐的业务几乎占到三分之一。

当然，平台模式的核心是先跑量培养用户习惯，平台搭起来做大做强，再考虑盈利模式，不与厨师和用户争利。模式是理想的，但要如何在短时间内把平台做大做强?这也许是烧饭饭们比较纠结和痛苦的地方。烧钱的模式如何持续?除非有强大的资本后台来供挥霍，快速成为细分市场第一，否则，先驱很可能就成为先烈。

如何才能制定出有效的作战策略，快速找到用户市场并做好对手快攻和猛攻的应对，这是烧饭饭们面临的难题之一。

而过程中如何始终如一地保持体贴的服务，如何体系化地完善服务标准，以及如何持续赢得用户的口碑，在圈地的同时还必须解决好养马的问题，否则先行者的位置很容易就拱手让人了。

烧饭饭，一个烧饭的，是把自己不小心烧死了还是能烧出一片红火的新天地呢?市场才是有分量的发言者。

品牌营销策略案例及分析二：

君乐宝在下一盘好棋

猴年春节，国内“孝道综艺”节目《旋风孝子》在湖南卫视热播。君乐宝开啡尔酸奶作为近两年常温高端酸奶领域具成长性的代表品牌，不仅成为《旋风孝子》第一合作伙伴，并与参与节目的当红明星“教主”黄晓明签署合作代言协议，伴随节目的热播备受关注。黄晓明、开啡尔、湖南卫视三者携手推“孝”，共同在春节为观众奉上一场合家共享、养身暖心的快乐盛宴，营造一种开心过年，带爱回家的温馨氛围。

三大“现象级”元素聚变

据悉，《旋风孝子》是湖南卫视携手国际知名金牌制作人打造的原创综艺节目，节目以中华传统“孝”文化为核心，呈现6位明星的“父母赡养记”，是2016年湖南卫视倾力打造的现象级综艺节目。当红“一哥”黄晓明作为6位节目嘉宾中的头号大咖，携母加盟《旋风孝子》，不仅令节目未播先热，也为其代言产品、节目第一合作伙伴开啡尔带来了新一轮的市场关注。

从冠名《中国成语大会》，弘扬中国传统文化，到独家赞助中国首部关注儿童性格养成的动画片《小小鲁班》，关爱儿童健康成长，再到成为《旋风孝子》第一合作伙伴，全国知名乳业品牌君乐宝始终在品牌传播中延续着传统的尊老爱幼传统与爱的温情，这种温情与君乐宝“至诚、至善、至爱”的企业理念极其吻合，将君乐宝创“心”营销阐释得淋漓尽致。随着当代老龄化趋势和家庭亲情的需求越发凸显，君乐宝再度出击，借助《旋风孝子》的强势登陆与代言人黄晓明的号召力，倡导回归传统价值的家庭关爱。

“一个是现象级的创新酸奶产品，一个是现象级的原创孝道综艺，一个是现象级的当红‘一哥’，三方的首度合作令人期待。”业内人士指出，开啡尔常温酸奶、湖南卫视《旋风孝子》和“教主”黄晓明三方合力在年末团圆季出招，势必引发新一轮的关注热潮。

开啡尔携手黄晓明倡导暖心孝道

君乐宝乳业副总裁陈君透露，之所以倾力支持《旋风孝子》，一方面是对企业长久以来坚持弘扬传统文化的贯彻，另一方面也是进一步加强与其新晋代言人黄晓明的深度合作，借力向外界展示君乐宝这一老牌乳业越来越年轻化的品牌形象转变，巩固开啡尔酸奶在消费者心中高端、健康的轻奢产品形象。

“开啡尔作为一款高端常温酸奶，能够满足不同季节、不同人群对酸奶产品的需求，特别适合冬天给不愿冷食的父母补充营养。”陈君介绍，开啡尔是国内由8种益生菌构成的kefir菌群发酵而成的常温酸奶，富含3.0g优质乳蛋白，不添加防腐剂，奶香浓郁，柔滑醇厚，可在常温下存储150天，在寒冷冬日也可随时畅饮。产品上市以来已先后摘得SIAL(国际食品展览会)国际创新大奖、妇儿博览会优秀产品等多项大奖。

“在寒冷的冬日和团圆的季节，给父母一包开啡尔，陪TA一起看黄晓明加盟的《旋风孝子》，也是一种暖心孝道的方式。开啡尔倡导，陪伴就是对父母好的爱和滋养。”陈君表示。

为什么中医爱用粪便入药

无论是动物的粪便还是我们人类的粪便，对于人们来说都是一种恶心的东西。因为粪便是我们吃进去的食物，经过消化吸收所剩的残渣。但是在中医上，对于那些老中医们来说粪便就是一个宝。

在中医上粪便可以入药，如果去开的时候听到了自己这副药里面加的粪便的话，那么可能在吃的时候都觉得特别的恶心。

粪便入药多的就是动物的屎。我们可以观察到，无论是鸟拉的屎还是鸡拉的屎，可能都有一些白色的物质。那些白色的入致我们称为屎白，在入药的时候只取这一些白色的东西，其他物质是不要的。

至于这些是有什么作用呢？由于鸟类排出来的都是一些酸性物质，我们都知道酸性物质具有很强的腐蚀性，所以鸟的屎具有祛瘢的作用。

而且无论是在中医或者是西医上，除了屎能入药以外，尿液也是能入药的。在我国古代就有很多医书上都有记载以屎入药的方法。而且屎这些药材也是特别容易找的，鸡屎白鸟屎白这些只要是养殖场有鸡有鸟的地方，都可以找到这些屎来当药材。

这些东西不同，那些珍贵的药材对于普通人来说也是可以承受的。而且这些东西大部分的都是一些普通，所以很多人都适合用。

对于医生的来说，只要这种东西能救人，对人体没有带来伤害的话，那么就是好的。虽然屎让人看起来很恶心，但是屎确实有很多很大的作用。

新时代的苹果故事——解码三只松鼠的创新之道

从企业运作角度来看，“没有套路”的三只松鼠在创新发展方面，一直是行业典型。同时，章燎原从不吝于分享自己的观点。

无论是对创新一词的理解，还是在产品、品牌、供应链等执行层面，章燎原都强调“因时而变”，选择适合当下的发展路径。

打造“新时代的苹果故事”

一直以来，章燎原都反对过度夸大“从无到有”的创新。

“很多人把创新等同于‘从无到有’，其实商业世界绝大多数的创新，都是对现有产品进行迭代优化。”章燎原说。

这一理解，与苹果创始人乔布斯的产品理念不谋而合。

毕加索有句名言，“Badartiscopy；goodartissteal”，乔布斯将其改成了“Goodartiscopy；Greatartissteal”。

这句话无比霸气地道出了一种创新理念——“优秀者抄袭，伟大者剽窃”。

“所谓抄袭，就是看到别人有个好东西，自己做一个一样的，消费者一眼能知道你抄的是谁。”章燎原说。

抄袭的案例，在任何国家、任何地方都有。

那么，什么是剽窃？

“简单说，就是看到人家有好东西，就把它的一些亮点内化到自己体内并进行迭代改造，看看能炼出什么来。”章燎原说。

还是以苹果为例：生产果冻色iMac时，乔布斯带着团队去糖果店去研究水果糖的质感、色泽；设计iPhone时，乔布斯和团队参考了Braun计算器的设计；设计iMac时，乔布斯要团队研究Cusinart生产的高档厨具。

不管源头如何，只要终产品自成一格、别具特色，便是“伟大的剽窃”。

章燎原表示，在三只松鼠，将市场上已有产品、技术“吃掉、分解、提升”的案例也有不少。

与苹果类似，三只松鼠也经常从其他领域获得灵感。气泡瓜子仁，便是章燎原颇为得意的一款跨界创新产品。

近年来，气泡风味的产品可谓炙手可热。各大品牌不断推陈出新，从传统汽水，向含气矿泉水、果味苏打水拓展。

三只松鼠产品供应链事业部国产树坚果品类总监鼠学松（花名）早在去年10月就大胆构想：当果味、气泡两大热门风味遇上坚果，会产生怎样的神奇反应？

历经上百次内测，三只松鼠团队发现气泡口感与柠檬、西柚、荔枝、桃子、苹果、葡萄、橙子等果味更为适配，推出了气泡瓜子仁在内的“气泡坚果”产品。

“这类产品还有个益处——瓜子比较容易上火，搭配一些气泡成分平衡一下，就能形成功能、风味上的跨界搭配。”章燎原说。

该创新虽然不是“无中生有”，但也获得了市场认可，销售颇为可观。

天猫旗舰店的消费者如此评价：“入口有汽水般的气泡，瓜子仁脆脆的，味道很棒。”“非常好吃，入口感觉非常清新，冷藏后更加美味。”

需要注意的是，无论“剽窃”、“抄袭”还是“无中生有”，都要匹配当时的行业环境及企业资源。

譬如，阿里巴巴创立了基础科学研究机构达摩院。该举措现在看来十分应景，但若是十年前成立，对公司发展可能是弊大于利。

“同样，现在我们如果研究‘人造肉零食’会很难，可能巨量投入都看不到效果。毕竟，从无到有的创新，在人类史上都是可遇不可求的。”章燎原说。

三只松鼠创始人章燎原

“微创新”的方法论

“迭代优化，本质上属于‘微创新’。”推进创新过程中，章燎原会不断质问自己“怎样发挥现阶段的大优势”，并形成了一套系统化的方法论。

背后逻辑很好理解——很多企业会经常天天在研究用户需要什么，其实用户是很难被研究的。研究其他企业做出了哪些畅销产品，是更有效的做法。这就有个先决条件，要对消费者、消费市场有持续、深入的洞察。

三只松鼠会维持与市场的互动，观察时兴的饮食热点、新的消费趋势，观察电商平台的消费者反馈信息等。不少想法，都来自一线产品经理团队。

“多年以来，我们一直深耕线上渠道，掌握了大量用户数据。通过数据的分析，可以发现市场机会，并集中发力。”章燎原说。

当观察到了信号，则进入第二步——从不同角度进行创新。只要超过市场上的现有产品，就能达到或超过消费者预期。

在章燎原看来，微创新模式除气泡坚果的跨界融合外，还包括以微创工艺、基础研究实现产品创新。

微创工艺，主要指在口味升级、配方应用及包装工艺、标签等方面进行优化，形成新的卖点。

早在2019年9月，三只松鼠混合树坚果部资深产品经理鼠十一（花名）团队便提出了将益生菌与每日坚果融合的构思。

坚果表面光滑，益生菌往往存在裹粉不均甚至掉粉严重的现象。三只松鼠联合外部研发机构，历时两月对传统裹粉工艺进行升级，才终解决了这一难题。

“三只松鼠坚持打造极致单品，从构思到上线，这款产品大概花了9个月。从市场反馈看，该品类并非三只松鼠早推出，但销量已是行业领先。”鼠十一说。

三只松鼠益生菌每日坚果上线首月，全渠道销售便达到了一百万袋。今年9月，该产品单月销售额达1600万元，同类产品全网第一名。

以基础研究为核心实现的产品创新，难度则相对大。

国内发酵肉市场，主要以传统发酵肉为主，代表产品是金华火腿、宣威火腿等。品类少价格高，消费普及率很低。

三只松鼠联合国内外知名院校及科研机构，历时两年共同研发相关技术，解决了传统发酵肉制品加工周期长、不宜常温储藏、风味接受度低的问题，实现了发酵肉的常温零食化。

如今，三只松鼠酸Pro系列产品，具备低脂、低卡、肉质更安全、更易吸收的等特点，包括发酵香肠、发酵牛肉条、发酵鸡胸肉等多种品类。

任何创新都必须满足消费者需求这一铁律。“我个人觉得‘带壳的原味坚果’是坚果合适的吃法，但所谓‘众口难调’，推出每日坚果，是为满足大部分消费者的合理需求。”章燎原说。

益生菌每日坚果图

做“食品界的宝洁”

“三只松鼠为什么不做‘多品牌’？”曾经有很多人问过章燎原这个问题。彼时，他的回答通常只有一句话——机会未到。原因在于，打造一个品牌，要经历“认知-购买-忠诚”的过程。于是在电商发展的初期，打造全品类品牌，是个更优选择。

举个例子，淘宝流量分配是以店铺流量为主要权重。一旦品牌店铺抢占了流量入口，只要往池子中不断添加优质商品，就能锁定消费者。

然而，进入相对流量分散的“视频时代”后，一切就有了变化。

企业通过“小快抖直B淘”（小红书、快手、抖音、直播、B站、淘宝）的全域营销，不仅能快速实现用户传播，还能实现直接销售。

在此背景下，聚焦单品类的新品牌，更易达到“传播+销售”的目标，并迅速建立品牌认知。于是，元气森林、小仙炖这类单品类品牌迅速崛起。

这一现状，倒逼了三只松鼠改变战略。

2020年以来，三只松鼠推出了四个子品牌：婴童食品“小鹿蓝蓝”、宠粮品牌“养了个毛孩”、快食品牌“铁功基”及喜礼品牌“喜小雀”。

“对三只松鼠来说，过去单品牌的模式不再适应新时代。多品牌协同的时代已经到来，转型势在必行。”章燎原说。

怎么做新品牌？在章燎原看来，一定要发挥自身资源优势，“譬如创造IP，就是三只松鼠擅长的能力。”

这几个品牌，在名称、包装等方面都力求创新。以“小鹿蓝蓝”为例，IP形象是只蓝色小鹿，大眼睛、长脖子有点搞怪。

这个形象是如何选定的呢？三只松鼠拿了不同的设计形象给一岁的小孩看，问哪个是小鹿，孩子指向哪、愿意跟哪个形象产生互动，就敲定哪个。

终结果，也印证了该方法的正确性。

“小鹿蓝蓝”今年6月上线以来，已达到月销千万元的量级。在电商平台的评论区，许多用户都晒出了自家孩子和商品的合影。

章燎原如此展望企业的未来：三只松鼠主攻坚果及部分大单品，其他子品牌各专注于一个领域，形成品牌协同，整个集团形成“食品界的宝洁”。

拓展多品牌的过程中，三只松鼠还在品类方面做减法，聚焦“大单品”。

公司会剔除销售情况不理想、同质化程度高或不符合健康趋势的产品。未来，只有具备年销售额千万级别、具备创新基因的产品才会保留。

“到今年年底，三只松鼠SKU将稳定在300个左右，会有更多不合要求的产品下架，也会有更多优质产品走向消费者。”章燎原说。

这其中，既有机遇又有挑战。

在流量分化时代，以线上全域营销，让新品牌被消费者记住、认可，实现“从0到1”的蜕变会更加简单，但“从1到100”则会更难。

“原因在于，品牌壁垒是基于‘人找货’的逻辑，在线上可以理解为消费者的主动搜索。但如今，各类电商平台都会基于算法，去给消费者推送产品，变成‘货找人’。于是，任何品牌都很难建立长期、稳定的线上壁垒。”章燎原说。

这种情况下，就要在线下物理空间也形成壁垒，做到全渠道销售。

“通俗地讲，我们会先在线上全域营销把新品牌打响，再通过全渠道销售体系，在线上、线下都形成壁垒。近几个月，我们通过开店、直供等方式，线下销售占比已提升到35%以上。”章燎原说。

供应链是强大的护城河

面对未来，三只松鼠为持续创新构建的护城河，既有前文提及的“全域营销+全渠道”，也有包括研发、原料、生产、物流的供应链体系。

研发既有自主投入，又有外部协同。本次“首届中国坚果零食产业创新高峰论坛”的举办，便体现了三只松鼠对外部协同的重视。

2019年，全国坚果炒货行业产值达1766.4亿元，增速达8.7％。然而，章燎原发现，国内科学界对这一行业的研究成果并不丰富。

论坛现场，三只松鼠还发起成立中国坚果零食营养健康创新中心，旨在与国内高校及科研院所联动，致力于推动行业产品、技术创新。

当然，供应链核心的所在，还是生产环节。长期以来，外界对三只松鼠在生产环节的代工模式褒贬不一。

目前三只松鼠成立了严格的质量管理体系，下设供应商质量管理、自有工厂质量控制、物流仓储质量管控、线下门店食品安全管理、专业检测、质量标准及数字化管理等职能板块，确保产品质量底线。

就在论坛正式举办的前一天，权威评审机构ITS、SAI相关负责人走进芜湖三只松鼠总部现场颁证，三只松鼠在无为市的自有工厂和自有仓库通过BRCGS和FSSC22000欧洲食品安全双体系认证，成为互联网休闲零食行业首家取得欧洲食品安全双体系认证的企业，代表三只松鼠质量得到了国际认可。

供应链的高质量发展，不仅需要质量，还需要效率与创新。

“实际上，代工分解了生产成本、能耗压力，提高了生产效率，是实现效益、利润提升的重要方式。”上述负责人说。

国内休闲食品行业数字化进程一直相对缓慢，而三只松鼠打造的数字化供应链平台，实现了全产业链的数字化。该系统的大功能，是加强了三只松鼠与供应链的信息流通，使消费端信息能回流到供应商、原料基地，让后者能根据市场变化随时应对。

“虽然不是自己的工厂、自己的基地，但我们通过数字化技术，可以把每一个环节都连接起来。”三只松鼠相关负责人说。

目前，三只松鼠能根据消费者反馈，定制符合市场需求的产品。终结果，就是能在短时间内完成用户洞察、产品上线、推陈出新的全过程。

章燎原表示，三只松鼠正在对供应链系统进行做出升级，并联合合作伙伴共建“联盟工厂”，“未来甚至会参股部分工厂，让零售、制造一体化。”

值得注意的是，三只松鼠不仅希望实现自身发展，更希望带动行业创新。从这个角度出发，现阶段三只松鼠“重规模、轻利润”的打法正当其时。

早在2019年年底，三只松鼠年销售额便进入“百亿俱乐部”——有了规模，才能迅速占领市场，降低成本。更重要的是，有了规模之后，才能以“规模化创新”促进全行业进步，打破休闲食品行业小、散、乱的格局。

小鹿蓝蓝形象照

“专注大单品”

——对话三只松鼠创始人章燎原

Q

支点财经：三只松鼠早是个单品牌、全品类的品牌，如今在品牌延展、品类精简过程中，是否会有风险或挑战？

章燎原：当流量分化的时代到来之后，一个品牌很难代表太多品类。你的资源是有限的，做少才能做精，说自己能“又好又多”，那是吹牛。

因此，目前战略肯定更符合行业趋势。未来，三只松鼠的目标是作为一个多品牌集团，为每个中国家庭满足食品场景方面全方位的需要。

在多品牌同时，我们会“专注极致单品”，而且聚焦之后，运营成本、效率也会提高，也有利于提升企业在供应链上的话语权。

现在公司发展框架已有了雏形。不过，所有商业模式都是预设的，我们现在判断的是这个走向，一切都有待市场验证。

Q

支点财经：打造新品牌需要大量投入，一口气推出四个子品牌，是否会有压力？

章燎原：毫无疑问，现在做一个新互联网品牌的成本，比三只松鼠初创时要高出不少。我们对于这四个子品牌，也会根据具体情况调整投入节奏。

目前“小鹿蓝蓝”投入是大的，它的品牌势能已经形成，每个月能达到千万元级别，“养了个毛孩”的势头也还不错。其他两个品牌，还处于孵化、探索阶段。

等前面品牌都有所成绩后，我们会推出更多品牌——现在名字其实都想好了，都是“动物园属性”。

Q

支点财经：很多人觉得奇怪，为什么三只松鼠要做宠物食品？

章燎原：宠物食品毛利很高，利润十分惊人，这不是个健康现象——企业以为自己赚了钱，其实反倒是压抑了市场需求，把市场容量搞低了。很多家庭里的猫猫狗狗，都是在吃剩饭剩菜，因为宠物食品实在太贵，买了划不来。

三只松鼠推出“养了个毛孩”，不是为了要抢别人饭碗。我们的目标是想让大部分还在吃剩饭剩菜的猫吃得了猫粮。

从人类食品到宠物食品，我们一定程度上是“降维打击”。

以包装为例，很多宠物食品都是用麻袋装的，多放几天就容易返潮变质。我们是分袋包装，方便定时定量喂养，更加科学。

宠物食品是饲料标准，三只松鼠品控能力肯定高于传统宠物食品。譬如过去宠物食品的保质期普遍在18个月，我们调到了8个月，更新鲜了。

除此之外，我们的毛利也维持在合理水平。

只是做了简单的这几个动作，消费者接触产品后，下单速度就特别快。

Q

支点财经：下一步，三只松鼠还会推出哪些核心单品？

章燎原：我们马上会推出一款“超级坚果”。

我认为坚果的壳和果肉是个有机整体，带壳加工、剥壳食用才好吃，问题就是不好剥。只有果仁的产品，风味其实会有所降低。

我们会推出的这款产品会采用全新科技，让壳更好剥出来，仁也更加酥脆。

编辑丨刘定文胡馨月

有什么技巧吗

1.坚持低碳水化合物饮食事实证明，如果遵循低脂肪或低碳水化合物饮食，体重会减轻2-3倍左右。它有助于改善整体健康状况。

2.饭后不要忘了刷牙饭后刷牙通常会使您不那么想动。它可以抑制您吃零食的欲望，甚至不会使您的食物变味。因此，用牙线，漱口水或刷子来限制自己。

3.如果感到饥饿，请保持健康饮食油腻的零食会令人上瘾，因此难以抗拒，因此建议您选择坚果，水果，煮鸡蛋和酸奶等健康食品，以保持健康。诸如此类的健康零食是便携式的，可以防止过多食用不健康的食物。

4.计算卡路里简单的口头禅是少吃东西，计算卡路里。为您的饭菜拍照或记录食物日记将有助于减轻体重并检查您的卡路里摄入量。任何了解您饮食的知识都是有益的。

5.更新您的调味品水平辣椒素是辣椒中的一种辛辣成分，会稍微降低并促进。如果您对辣椒素产生耐受性，则长期有效性会降低。

6.掌握益生菌补充剂来自乳酸杆菌亚科的，在益生菌补充剂中具有减脂特性。尽管并非所有乳酸菌都具有减脂特性，所以在摄入前请阅读和研究。

7.摄入更多的纤维。纤维增加饱腹感，有助于控制体重随着时间的增长。我们的建议是多吃纤维以减轻体重并保持健康。

8.盘子上放些蔬菜和水果。水果和蔬菜含有很少的卡路里和大量的纤维，这使它们对有效。它们中的水充满了，因为它们使我们的能量密度较低。这些食物也非常健康和营养丰富，因此应该多食用。

9.通过有氧运动燃烧有氧运动是改善精神和身体健康的绝佳方法之一。可以看出，不健康的脂肪往往会聚集在您的腹部周围，并减少，也因此而减少。

文章分享结束，益生菌反馈案例分析和品牌营销策略案例及分析的答案你都知道了吗？欢迎再次光临本站哦！

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