哪里代购益生菌最好的？香港代购美国益生菌哪个牌子好

大家好，今天来为大家解答哪里代购益生菌好的这个问题的一些问题点，包括香港代购美国益生菌哪个牌子好也一样很多人还不知道，因此呢，今天就来为大家分析分析，现在让我们一起来看看吧！如果解决了您的问题，还望您关注下本站哦，谢谢~

国产奶粉好还是进口奶粉好

无论是进口奶粉还是国产奶粉，两种奶粉都有质量好的，也有质量坏的。好的奶粉是不分国界的，好奶粉都有一些明显的特征。比如研发生产能力好、历史悠久、具有相应的资质检测认证、价格实惠等。

总之，奶粉并不是说只有国产得好，也不是说只有进口的才是好的。家长们在选购奶粉时，无论是选择进口奶粉，还是选择国产奶粉，关键在于了解相应的选购技巧，只有这样才能判断一款奶粉的好坏。也只有这样，才能为宝宝挑选到合适且优质的奶粉。

合生元益生菌代购和国内的一样吗

合生元的菌种都是近口的，所以没有区别的，使营养能充分的被宝宝吸收，好消化，助力宝宝健康均衡成长，宝宝吸收好，便便好！

婴幼儿配方奶粉哪个牌子的比较好

如果你的宝宝喝所有进口奶粉都上火，建议你带宝宝去医院看看。奶粉的干法湿法还是混合工艺的奶粉各自有各自的优点，都不合适你的宝宝的话，这种可能性不大。一般只有两种可能性，你的喂法和泡奶方法不对，给你几点建议：

1、泡奶的时候水温注意控制一下，尽量用30-40度之间的温水泡奶；

2、泡奶时奶粉和水的配比注意按照奶粉罐子上的说明配比，否则渗透压高了影响孩子脏功能，引起肠道；

3、喂奶后，适当给孩子喂点水，不要不喂水；

4、孩子自身体质不好，建议去医院查一下，看看医生怎么说；

5、给孩子泡点菊花紧之类去去火；

6、如果孩子了，可以给点益生菌；

7、如果出现，可以咨询医生处理方法，毕竟孩子小！

养娃是的技术活，边学边带，宝妈会越来越强大，不用什么都紧张。

至于你说什么奶粉好？

不管是国产奶，还是进口奶，都是经过国家认监委认证过的，也是通过检验检疫的，都符合国标要求，都是好奶粉。现在国内各种品牌的奶粉其实他们的配方都差不多，没有什么本质区别和创新。只是国际大牌卖的贵，羊奶贵，但是真的是体现智商和情商的地方。聪明妈妈只选对的，不选贵的。

品牌真的挺重要的，很多时候看见这个品牌就能大致想象得出旗下产品的质量。之前因为毒奶粉事件，国外品牌的奶粉几乎占据了中国市场。虽然近年来国产奶粉口碑和销量有所“回春”，但很多人还是持有怀疑态度，加上某些国产奶粉的高价让人望而却步，目前国内销量领先的仍是几大外国品牌。其实这些国际大品牌也深得其他很多国家地区妈妈们的信赖，在世界的销量也是领先的，口碑和质量都不错。下面来为大家简单介绍一下这些品牌：

1.美赞臣

历史：114年

美赞臣是美国的企业，很多人对美国奶粉的印象就是制药公司做的奶粉，然而美赞臣从一开始就专注做奶粉，到现在有100多年的历史了，产品在全球大约有50个国家和地区在销售，也是世界五大奶粉厂商之一，算得上是名副其实的国际大品牌。其中Enfa系列是全球销量高的系列，近年来推出的高端系列蓝臻也大受欢迎。感觉美赞臣挺重视中国市场的，2010年就在中国建立了自己全球第二大的婴幼儿营养科研中心，也有很多独特的成分，如MFGM乳脂球膜等。前不久美赞臣还联合京东下乡，共同展开美赞臣母婴店项目。

目前国内在卖的奶粉有这些：

值得一提的是，目前国内不算海淘的话，好像只有美赞臣官方有卖液态奶，液态奶在国外挺火的，无需冲调，即开即饮很是方便，搭配美赞臣铂睿来喝还不需转奶：

2.雅培

历史：92年

雅培也是历史十分悠久，和美赞臣一样，雅培也是来自创始人的名字。和美赞臣不同的是，雅培就是大家口中调侃的“美国那帮做奶粉的制药公司”之一，1888年华莱士雅培博士在芝加哥创建了雅培制药厂，1927年雅培开始生产婴幼儿配方。作为有着一百多年历史的企业，雅培不管是在制药方面还是奶粉方面都很专业，品质有保障。雅培卖的好的是similac系列，全球销量排第二的也是它，以前叫亲体现在叫恩美力。下面是雅培目前国内在卖的奶粉：

绿绿的是雅培的有机奶粉菁挚有机，添加了RRR成分，据说对大脑好，这个成分好像只在雅培见过。

3.雀巢

历史：152

雀巢真的历史十分悠久，靠着做奶粉起家，专业水平毋庸置疑！如今成为领先世界的食品公司，业务非常多，吃的喝的都有，除了奶粉外出名的产品应该就是速溶咖啡了。奶粉销量好的是Nan系列，也就是经典的能恩系列，它们家还有各种特配奶，目前在卖的奶粉有这些：

上面的图除了第一排外都是特配奶，不得不说，它家特配奶是真的多~

4.菲仕兰

历史：148

荷兰皇家菲仕兰公司是荷兰获得皇家称号的乳品企业，拥有荷兰近80%的牧场，大家对它们家记忆深的广告语应该是“皇家品质”和“自家牧场”。菲仕兰在荷兰是上游供应商，简单说是养牛的，与很多奶农签署协议收购牛奶，有很多奶制品，奶粉产品不多但胜在经典，目前国内有售的的是美素佳儿和皇家美素佳儿：

5.惠氏

历史：104年

惠氏同样是“美国那帮做奶粉的制药公司”的一员，惠氏以前是属于美国惠氏制药厂，但现在已经被雀巢收购了，虽为美国品牌，但听说惠氏已经不在美国销售奶粉了。说起惠氏，我印象深的应该是叶黄素，惠氏S-26是世界上第一个添加叶黄素的奶粉，现在惠氏几乎每款奶粉都有添加叶黄素。目前惠氏在售的奶粉有这些：

看到这里大家应该都对这些国外的奶粉大牌有所了解，这些品牌都挺好的，虽然没有写出来但其实我们很多国产的品牌也是不错的，大家可以按照自己的情况进行选择~

分享下我get到的知识：

德爱成分中含有爱他美专利配方GOS/FOS：以母乳为范本的混合膳食纤维，和母乳同类的DHA，且富含蛋白质、脂肪、钙、各类维生素及各类矿物质

荷兰牛栏多元化的全面配方接近母乳，钙质、铁质、微量元素保证宝宝的身体发育，还有独特的益生元专利组合增强宝宝

荷兰美素口味清淡不易上火，蕴含专利益生元（益生元组合NUCLEOTIDEN是帮助宝宝增强，促进肠道益生菌生长，改善肠道环境降低敏感度的有效成分），并且富含DHA/AA，利于宝宝大脑的发育

白金版美素更进一步接近母乳喂养，特点是加入了乳脂肪，这个脂肪是供应能量和必需脂肪酸的一个重要来源

德国喜宝益生菌奶粉含有益生菌，特别适合消化不好的宝宝，同时含有接近母乳的LCP，促进大脑和系统发育~

后我终结一下：1、考虑宝宝力的话，建议买荷兰牛栏奶粉，其有专利的益生源组合

2、考虑宝宝大脑发育的话，建议买荷兰美素奶粉，它侧重点是DHA/AA的配方

3、考虑宝宝长肉肉的话，建议买美素白金版奶粉，它侧重点是富含乳脂

4、考虑接近母乳的话，建议买德国爱他美奶粉，它侧重点是母乳专利配方

5、考虑有机和肠道的话建议买喜宝有机/益生菌奶粉，它侧重点是纯有机/添加益生菌等

分享一下我的经验。:

1.国产奶粉。

如果要吃国产奶粉的话，建议选择洋品牌的。例如，雀巢，惠氏

2.进口奶粉。

我的宝宝都是吃进口奶粉，一开始是叫澳洲的同学帮我代购，现在是国内有很多保税区发货的可以直接在天猫，京东上面很方便的购买。推荐的品牌有爱他美，A2，贝拉米，牛栏

3.特殊奶粉。

还有些宝宝它是需要吃一些特殊奶粉的，例如有一些宝宝是早产的，或者她对某个成分有的这些他就要去买对应的配方奶粉来吃。这里就不做推荐了。

以上几点分享，希望对你有用。但是后说一句，可以母乳的话还是好的母乳

先说下，大家都知道的知名品牌有哪些。

惠氏、合生元、美素佳儿、爱他美、诺优能、美赞臣、雅培、雀巢、喜宝、伊利、雅士利等等。目前，这些是市面上畅销的品牌。

这些品牌的奶粉都不错。质量都有保障。

大家看到这么多，肯定还是不知道怎么选吧。

首先，你要知道奶粉是好坏的关键点在哪里。

奶粉是采集生奶加工，提炼出来的。

所以，主要两点就是:

一、奶源。

全球知名的优质奶源产地，新西兰、荷兰、爱尔兰、澳大利亚。产地好是源至这些地方。

二、提炼技术。

技术上，这种东西。相信作为一些大的奶粉品牌在技术上都会相互学习，不断进步，这方面大的品牌相差不大。

一般考虑:惠氏、合生元、爱他美、雅培、喜宝以及国产的伊利等等。

这里强调一下选奶粉的几个关键点。

1.不是所有奶粉都适合自己的孩子，可根据其成分选择。

2.奶粉不建议长期更换。

3.不同的奶粉会影响孩子的排便。

4.除了排便外，一些奶粉可能引起孩子肠胃的不适。奶粉不能经常更换。

综合建议:选个大的品牌，保证货源正品，看孩子是否爱喝以及排便是否正常、有无不良反应。

关于婴幼儿配方奶粉的话题比较多，在母乳不足或不能母乳喂养的情况下，宝宝需要用配方奶粉进行喂养。

一般有两种情况：

第一，宝宝对于牛奶蛋白不的情况，就可以选择正常阶段的配方奶粉喂养宝宝。建议大品牌，大公司，购买率高的奶粉，国产或代购均可以。比如惠氏、雅培、达能、飞鹤、伊利等大公司的产品，有质量保证，且市场占比率高。

第二，如果宝宝有或风险的情况。妈妈可以通过做风险问卷知晓，有没有遗传风险，或者环境是不是也会引起宝宝等。如果是高风险的宝宝，那么就要进入即可的阶段。如果母乳不足或没有母乳了，这是就要选择低敏奶粉进行喂养，如果低敏配方奶喂养后，还是发生全身或者性的情况，就需要在医生的指导下换成深度水解配方或氨基酸配方来，慢慢再过度到低敏，终到正常配方。比如纽迪希亚的纽康特、纽肽特，雀巢的蔼儿舒等特殊配方可以供选择。

如果宝宝严重，请尽快到医院进行就诊，找到原，及早干预，阻断宝宝进程，尽可能让宝宝的生长发育不受的影响。

几乎每个品牌的奶粉都有不同的层次等级，有不同的配方，品牌好不代表所有的产品都好。想要选择一款适合孩子的配方奶学会如何看配料表是关键。

因为奶粉的成分都在配料表里面，奶粉好不好通过配料表和营养成分表是直观的判断方法。

具体可以通过以下几方面去分析：

1、看蛋白质的组成，首选浓缩乳清蛋白和分离乳清蛋白。

2、看奶粉里的糖用的是白砂糖、蔗糖、玉米／葡萄糖浆、麦芽糊精这类营养价值低的碳水化合物，还是低聚糖这类的益生元，应首选低聚糖，而不是有很多糖浆的奶粉！

3、看奶粉里是否含棕榈油，很多研究都表明棕榈油容易导致宝宝，应该选择不含棕榈油且含有opo结构脂的。

4、注意看有无添加香精色素，比如香兰素、香荚兰豆浸膏（香料类）这类不建议选，首选含有益生菌、dha、乳铁蛋白的。

除了以上几点，就要综合考虑配方奶品牌的信誉度、口碑等问题，另外购买渠道也要求是正规的，现在代购太多，很多都无法保证其来源，给宝宝吃的，还是多个心眼比较好。

后，还要考虑孩子对配方奶的适应性，看孩子喝了有没有不良反应（，等），身高体重发育是否良好，这些都是很重要的参考因素。

如果还有疑问发私信给我，关注“营养师妈妈蓝弧”还可查看更多育儿干货哦。

目前市场上各大品牌奶粉都说自己是好，营养全的，接近母乳的，我也曾在选奶粉的路上迷茫，总结一下我的选购经验：

目前市场上主要是三大类的奶粉：1、牛乳蛋白2、羊乳蛋白3、水解蛋白

牛乳蛋白配方

市场上多的品种，这里推荐几个较受欢迎的品牌，宝妈们可以根据自家宝宝的情况选择

1、至初a2

婴儿奶粉中的爱马仕因其含有独一无二的β-酪蛋白，在国内妈妈圈是非常火的，a2中的β-酪蛋白是氨基酸的重要来源，可以帮助宝宝更好的消化，促进宝宝对奶粉中营养的吸收，能更好的呵护宝宝未发育成熟的消化系统

2、启赋illuma

贵的奶粉，但是他有一种亲和人体的配方，宝妈容易掌握的一款，推荐较瘦小的宝宝

3、雀巢能恩NAN

能恩更适合剖腹产宝宝，它含有活性益生菌可以提升力，这款奶粉世界各地都能买到，适合跟着爸爸妈妈四处奔波的宝宝，不用担心在异地买不到常吃的奶粉

4、惠氏s-26

澳洲的朋友推荐我的，澳洲妈妈界口碑非常好，主打的是乳清蛋白，而且是第一款添加乳清蛋白的奶粉，宝宝食用后能吸收到充足而均衡的营养，力会有所提高。

羊奶蛋白配方

羊奶蛋白就是我们所说的羊奶粉，这个羊奶粉在国内被过度神话了，很多母婴店都会推荐新手妈妈们购买羊奶粉，羊奶蛋白与牛奶蛋白是非常接近的，如果对牛奶蛋白，也就不推荐羊奶粉了，当然一定要选择羊奶粉降低宝宝的宝妈们一定看清配料表中是否有“浓缩羊乳清蛋白粉、脱脂羊奶粉”的字样，证明羊奶粉是100%纯羊乳蛋白羊奶粉，只有这类配方羊奶粉才可以有效降低宝宝。羊奶粉更适合消化系统弱，吸收不好的宝宝

新西兰奶源，100%精纯新鲜羊乳，易消化好吸收

水解蛋白配方

水解蛋白顾名思义就是经过水解工艺加工的蛋白，把完整的大分子蛋白进行切割，变成小分子的蛋白甚至游离的氨基酸。口感相对牛奶粉较差，水解蛋白奶粉更推荐对牛乳蛋白的宝宝，（ps:其他水解蛋白无效！！！）非重度的宝宝不建议长期使用，健康宝宝使用水解蛋白奶粉与普通奶粉相比不利于宝宝自身系统的建立。

Aptamil为水解蛋白奶粉，价格相对亲民，适合对牛奶蛋白及易长奶藓的宝宝

分享一下我个人的观点和经验，希望对你有所帮助。

1、婴儿配方奶粉是母乳不足的情况下，为宝宝提供更为可靠的营养。为宝宝成长赢得更好的需要。

2、配方奶粉目前上在市面上有很多中，品种、类别及各种样式是应有竟有。

3、建议您为宝宝选购羊奶粉，羊奶粉和母乳更接近，更有利于孩子的消化、吸收。对孩子的成长更加有利。

4、建议选择奶粉到实体店购买，为孩子可以先选用试用装，宝宝适应了奶粉再进行购买。

好的奶粉是哪款求推荐

目前市场上出售的婴幼儿奶粉是比较多的，比如说雅培、惠氏，另外还有雀巢。

其实这些大品牌的奶粉品质是都可以得到保障的，所以选择一种就可以了，只要是从正规渠道购买的奶粉，各大品牌都是比较好的，奶粉的设计也主要是根据母乳来设计的奶粉，主要的作用就是满足婴幼儿的正常发育需要。

一般情况下在食用奶粉以后观察一下孩子有没有其他的不良反应，比如说、，或者说生长发育迟缓等等，如果有以上症状的话，可能是牛奶蛋白或者是对这种奶粉不适应而引起

香港代购美国益生菌哪个牌子好

益生菌是一类对宿主有益的活性微生物，是定植于人体肠道、生殖系统内，能产生确切健康功效从而改善宿主微生态平衡、发挥有益作用的活性有益微生物的总称。人体、动物体内有益的或真菌主要有：酪酸梭菌、乳酸菌、双歧杆菌、嗜酸乳杆菌、放线菌、酵母菌等。

美国益生菌还是要杜邦靠谱，百年的老品牌了。杜邦有一个普罗贝塔益生菌，我平时经常买给家人吃，对肠胃这些都很好，宝宝吃饭香香。一定要活菌才有效果，普罗贝塔益生菌截止后一日也有200亿活菌，充分保护人体健康~~~

还有什么不懂的可以继续追问望采纳

农夫山泉到底好在哪里

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020年9月8日，“大自然的搬运工”农夫山泉正式在港交所敲钟，上市首日总市值达4400亿港元。农夫山泉创始人钟睒睒身价飙升至5120亿港元，超过马化腾，成为新的中国首富。

这意义非凡。

这是大消费品牌企业创始人，首次超越科技和房产等企业创始人登上首富宝座。属于中国品牌的新时代开启了。

有意思的是，随着钟睒睒成为首富，他不愿意提及的发家史和“原罪”被扒了出来。

钟睒睒

上世纪90年代初，钟辞去《浙江日报》农村部记者职位，南下海南创业，他办过报纸，种过蘑菇，养过对虾……落魄时身无分文。1990年，娃哈哈创始人宗庆后通过新闻、打报纸广告和宣布获奖等手段，卖保健品儿童营养液，年产值过亿元。娃哈哈与广东的太阳神（年销售额2.4亿元，占63%市场份额）被誉为中国保健品产业的双雄。

钟通过商人朋友的介绍，找宗庆后拿下了娃哈哈广西和海南的代理权。为了赚钱，钟不惜违反娃哈哈的渠道政策，利用海南超低的进货价，将娃哈哈儿童营养液“窜货”到广东赚到了第一桶金。宗一气之下停掉了跟钟的合作。

1993年，钟开始自己研发保健品龟鳖丸，1994年赚到了人生第一个1000万元。可以说，从1994-1996年，钟睒睒通过卖保健品完成了“原始积累”，为他1996年杀回杭州成立农夫山泉，进而成为今天的中国新首富奠定了坚实的“金钱基础”。

不仅娃哈哈和农夫山泉，还有后来被达能收购、慢慢淡出市场的乐百氏（生命核能），因为巨人大厦轰然倒下的巨人集团（脑黄金），上世纪90年代均靠卖保健品赚得盆满钵满。

在长期研究中国保健品产业的艾媒集团CEO张毅看来，彼时保健品销售有浓厚的“传销”色彩，因此可以让三株一年营收做到80亿元。这在人均月收入只有百元水平的年代，那是一个疯狂的、不可思议的数字，“那个年代做这行，不做传销都是傻子。”监管松，门槛低，暴利，让这个市场一下子涌入3000多家企业。各种号称包百的产品，貌似专业的专家证言和名人代言，铺天盖地的报纸、海报宣传，这个市场鱼龙混杂，甚嚣尘上。

1995年，卫生部抽查市面上的口服液，发现70%不合格。后来，随着三株口服液吃死人事件的发酵，国家对保健品和“传销”进行严打，“那时很多老板，做保健品传销时辉煌风光，却一夜之间锒铛入狱。前一波赚到钱的人，打死也不碰保健品和直销了，因为他们已经穿上鞋了，不能再湿脚了。”以宗庆后和钟睒睒为首的一批企业家开始“洗脚上岸”，卖水、卖八宝粥、卖饮料，就是不再提保健品和直销了。彷佛在他们的人生中从来没有那一段经历。

时间证明了他们的先见之明。

就在钟睒睒“退出”保健品行业22年后，2018年权健事件爆发。这家以直销为核心、号称百亿营收规模的企业轰然倒下。2019年，创始人束昱辉被判处有期徒刑九年。2020年4月开始，国家市场监督管理总局等7部门实施了保健食品行业专项清理整行动。

据蓝鲨有货侧面了解，当时保健品（官方叫膳食营养补充剂，ADS）创业板上市企业汤臣倍健创始人梁允超指令，内外传播中，不能提保健品的相关字眼。“汤臣倍健从上市（2010年）那一天就没有再提‘保健品’那个词，假如汤臣倍健定位于保健品行业，一定走不到今天。”在2020年的股东大会上，汤臣倍健高管如此说。

在这样一个消费品企业大佬们避之唯恐不及，被认为充满政策和监管风险，一不小心要坐牢的行业，2020年却迎来了一批出自抖音、网易严选、盒马等互联网大厂的创业者（见表），在一线资本的推动下，他们想让被“污名化”多年的保健品行业彻底“洗白”，如同保健品在美国、日本、澳洲等国一样，成为阳光产业。

他们是无知者无畏，还是为了赚取保健品行业所谓的暴利敢于“火中取栗”，亦或者是保健品行业也和其他大消费领域一样，到了中国品牌开始全面重做的时间点了？

蓝鲨有货联合险峰资本，对产业链上下游进行了细致的访谈，试图还原这波保健品创业浪潮起风的真正原因、趋势和底层的逻辑。

01

曲线进场

在调研的过程中，蓝鲨有货经常问的一个问题是，为什么是2020年，而不是更早的时间点（比如2015年前），出现这批保健品新品牌的创业浪潮。

很多从业者告诉蓝鲨有货，这波风潮早在7年前已悄然孕育。

新保健品品牌Minayo创始人胡然此前是网易考拉的副总裁。她告诉蓝鲨有货，2013年国家发布相关跨境电商政策，允许跨境电商平台零售进口商品按个人自用进境物品监管，不执行有关商品首次进口许可批件、注册或备案要求。

这个政策出台的背景是，中国人2012年出境游消费金额超越德国，居世界第一，达1020亿美元（联合国全球旅游组织数据）。

如此天量消费金额里，有不低的比例是国人大包小包地从美国、日本、澳洲等地扫货物美价廉的保健品，比如深海鱼油、蛋白粉等。

国人对海外保健品的追捧，亿人级出境游规模，不少人嗅到了其中的商机。有的淘宝店店主通过“人肉代购”海外的保健品，再用网店销售，造成国家税收损失，被按“走私罪”入刑。据公开报道，2011年底，网上代购店主于娟因走私安利化妆品、保健品2吨，被扬州中院判有期徒刑三年缓刑三年。

面对如此海量的代购需求，堵不如疏，不如通过跨境政策，将国人购买境外便宜好物的需求集中，让天猫国际、网易考拉等平台运营和监督，虽然按个人自用物品征税（2014年海关总署56号文规定，按行邮税进行征税，未经备案的私人海外代购将被定为非法）额度比按一般进口物品低，但好于税源流失。

况且，比例不低的国外好物其实是中国生产（比如美国成人营养软糖第一品牌vitafusion，60%产品由广东汕头仙乐健康科技公司生产），如果要卖回国内，不如直接在保税区发货，节省更多物流成本。

政策一出，海淘、代购，乃至出境游自用物品的购买需求，迅速转移到线上。天猫国际、网易考拉等跨境电商平台趁势崛起，“早年国人出国旅游，回来都大包小包；前几年，挺多女生会在免税店跟天猫国际、考拉比，如果上面的价格更合适，就不背回去了。”胡然说。

在天猫国际、网易考拉等平台运营者的助推下，海外保健品在跨境电商平台上的销量被进一步放大。胡然告诉蓝鲨有货，理由很简单，任何一个电商平台获新客成本都极高，因此希望每一个用刚需、低价的商品（奶粉、纸尿裤、大牌美妆）吸引进来的新用户，能高留存，强复购，甚至能交叉购买别的商品。

保健品被这些平台认为是理想的承接“复购”的品类：1、高毛利；2、用户一旦觉得某款保健品好，会一直用；3、购买保健品的多是有钱的女性群体，买了保健品后会交叉买其他的产品，覆盖全家人的消费。

天猫国际和网易考拉等跨境电商平台，不约而同地去推一些海外的保健品品牌，比如Swisse。网易考拉跟Swisse联合孵化橙胶原蛋白饮、蔓越莓胶囊，同时结合当时网易考拉在明星代言、综艺投放等的市场投入，将它们推成爆款。天猫国际、京东国际等跨境电商平台推Swisse也不遗余力。蓝鲨有货还参加过京东国际组织的中国媒体记者探访Swisse总部之旅。这些平台的合力下，原来只是澳洲第二大保健品品牌的Swisse超越Blackmores（澳佳宝）排第一。

02

巨头的黄昏

海外保健品在跨境电商平台的热销，国内保健品的市场份额相当一部分被切走。

这里普及一下。自上世纪90年代国家对保健品和传销产业进行整顿后，中国保健品分野为直销派和非直销派。直销派的代表为无限极、安利、完美、如新等，他们拿到直销牌照，通过人对人的直销方式进行销售，赚取着高达95%的毛利。无限极（李锦记家族是其幕后老板）等直销龙头企业，高峰期营收超400亿元。据蓝鲨有货侧面了解，即便现在已销声匿迹的太阳神，2007年拿到直销牌照后，2019年营收居然还有20亿元。

非直销派的代表为合生元、汤臣倍健等。汤臣倍健创始人梁允超是第一代保健品企业太阳神的“黄埔军”。他学习欧美保健品企业的打法，不提保健品，而主打蛋白粉、益生菌等膳食营养补充剂。张毅告诉蓝鲨有货，汤臣倍健通过赞助体育赛事，请姚明等体育明星做代言人（2015年后国内广告法禁止保健品请明星代言），树立了良好的品牌形象。汤臣倍健押注新崛起的连锁药店，派驻健康顾问等精耕细作，2010年在创业板上市后，逐渐成为非直销派市场占比大的保健品品牌（2018年占7.5%）。

面对在线购买保健品人群的崛起，直销派受到的影响不大，非直销派则要担心被抢走市场份额：1、中国对保健品监管极严，要申请一个新的保健品，拿到所谓的“蓝帽子”，动辄1-2年，黄花菜都凉了。2、直接在境外打造一个新保健品品牌，再通过跨境电商平台进入中国，成败未知。3、佳的办法是收购一家在中国的代购群体里，跨境电商平台上备受欢迎的境外保健品品牌。澳洲第二大保健品品牌Swisse和益生菌企业Life-SpaceGroupPtyLtd（以下简称LSG）都是这样的标的。

2015年9月和2016年12月，合生元两次以102亿元的总出资，将Swisse品牌100%收购。2018年8月，汤臣倍健宣布34亿元收购LSG。Swisse迅速给合生元贡献了靓丽的业绩。合生元2015年-2018年的营收分别为：48.19亿元、65.06亿元、80.95亿元、101.32亿元，Swisse分别贡献8.5亿元、23.51亿元、26.14亿元和29.56亿元。

人算不如天算。收购并没有一劳永逸地解除保健品巨头的隐忧。

2019年1月，《电子商务法》出台。新法规定，在电商平台上交易的卖家需要提供营业执照，代购卖家需要纳税及对消费者健康负责，代购运营成本增加；代购货品必须放入保税仓，消费者收到邮递的时间推迟。很多代购难以为继，退出了市场。2019年，Swisse和LSG这两个著名的代购保健品品牌（LSG代购收入占60%）业绩分别下滑11.7%（2019年上半年）、1/4-1/3。

2018年权健事件，让国家相关部门2019年对中国保健品行业进行整顿，同时当年不允许保健品通过医保报销。据中康CMH数据，2017-2019年，中国药店保健品零售规模增速从5.4%降到0.9%。汤臣倍健CEO林志成称为行业力度大的“2019年大整顿”，让梁允超哀叹“难”字当头。

雪上加霜的是，2020年新冠疫情这只黑天鹅来了。据蓝鲨有货了解，直销企业主要靠会销和人对人的推销，汤臣倍健也有大量的销售靠线下药店完成，因为新冠疫情动弹不得。

权健事件+新冠疫情让传统保健品巨头的营收断崖式下滑，无限极营收腰斩（只剩200亿），2020年太阳神的销售额减少超75%。

03

保健品还朝阳么？

跨境电商平台崛起，新电商法“逼退”大量保健品代购，权健事件和医保政策调整，以及新冠疫情导致传统保健品行业整体下滑。这一切对保健品行业的传统玩家是“灾难”，对新玩家则是“好消息”。

但所有新涌进来的创业者首先要弄清楚一个问题：动辄被骂收智商税、跟传销挂钩、名声不好的保健品，还是一个阳光产业吗？

胡然参考欧美、澳洲、日本等成熟的保健品市场，预测中国保健品市场的变化。日本保健品市场成熟繁荣，是因为其人口老龄化严重，高昂的医疗成本国家社保体系不能完全承担，希望人们购买保健品达到、增强体质的目的，日本对保健品实行三级开放政策，允许更多的具有保健功能的原料和有效成分加到保健品和功能性食品里。

经济学家任泽平预测，伴随着出生率不可逆转地走低（2020年新生人口只有1003.5万），2022年、2033年中国将进入深度老龄化（老人占比超14%）和超级老龄化社会（老人占比超20%），2060年老人占比约35%。中国未富先老问题突出，美日韩老年人口比重达12.6%时人均GDP均在2.4万美元以上，而中国仅1万美元。为应对这种局面，胡然乐观地认为，中国保健品行业会像日本一样，从严的监管到分2-3级监管，逐步放开，甚至还包括提升“蓝帽子”申请的进度。

除政策开放可期外，国人对保健品的认知也会逐步提升，这取决于两方面：

一方面，中国消费者过往购买力不够，希望保健品效果立竿见影，没有对有效成分引起重视，也缺乏科学的认知。随着中国人均GDP过万美元（2020年达到），（加上新冠疫情的刺激）人们健康意识加速觉醒，抖音、快手等低门槛信息渠道崛起，导致信息平权（功能性软糖品牌Buffx创始人亢乐语），逐渐知道和接受花钱买保健品不能包“”，应以为主。

另一方面，欧美、澳洲、日本保健品市场繁荣跟其发达的医疗体系有关，因为保健品就是医疗能力的不断“向下”（高新药-OTC-保健品）释放，“伴随着中国医疗科技水平的发展，中国保健品的形象会逐步变好。”许远恒在3月28日蓝鲨与险峰资本联合主办的保健品和功能性食品CEO沙龙上如此说。

其次，药店和直销渠道下滑，保健需求，尤其是年轻人的保健需求却持续上涨。这意味着新保健品品牌有机会同时抢夺存量（药店、直销渠道释放的需求）和增量（90后-30岁养生群体）的市场份额。

要用快时尚方式做保健品的Nelo创始人朱翼凌认为，70-80后是专业保健品的核心购买群体。他们是互联网的一代，“对原料、功效、产品都有自己的判断。”朱说，汤臣倍健、Swisse等保健品品牌，其产品设计、应用场景等都带有“上一代保健品”的烙印，比如蛋白粉普遍是大桶装的。

“2017-2019年，中国线上购买保健品的规模翻了3倍，购买人群中，90后占比提升了接近20%。”主打口服美容的UNOMI创始人许远恒告诉蓝鲨有货。

第三，电商成保健品品牌竞争的胜负手。

2020年的股东会上，汤臣倍健高管表示，2020年保健品行业的营收，电商占44%，直销30%，连锁药店18%，商超等不超过9%。

这正中拿不到直销牌照，也等不起“蓝帽子”，鲜有在药店、商超渠道地推经验的新保健品创业团队的下怀。

“大的红利是电商，新品牌通过电商能更快地接触消费者，急速地扩大销量。”黑桃资本合伙人、功能性食品品牌Wonderlab投资人潘溶融说，如果新品牌也做一个跟汤臣倍健类似的蛋白粉或补充矿物质的保健品，也走药店、直销路线，没有任何机会。

更绝的是，既然海外保健品品牌可以用跨境电商的方式进入中国，这个机会窗也开给了中国的创业者。

天猫国际营养健康品类运营负责人Ryan在蓝鲨与险峰资本合办的“共健新世代”的保健品和功能性食品的CEO沙龙中透露，新创立的保健品品牌可以通过跨境的方式进入保税区，快速上新。新保健品品牌只要符合产地国的相关法律法规，即可在天猫国际、考拉上售卖，完美避开了需要2-3年时间、投入上百万元的“蓝帽子”申请，适合新团队快速推新品试错。

第四、跨境电商平台催生海外保健品新品牌崛起。

“2018-2019年，一些海外小众保健品品牌，用一种零食形态去做，东西好吃又有一些功效，非常受中国人欢迎。这种新品牌，不需要像Swisse等品牌进中国的时候，（申请蓝帽子），请明星，投入巨量广告费，而是在Ins、小红书等平台上种草即可推火。”胡然说。

Ryan认为，消费者会不会复购保健品，首先看有没有功效，能否解决消费者某一问题，比如、、低等，其次才是好不好看和好不好吃。而通过跨境进来的保健品，往往更容易做到功效明显。

亢乐此前在接受蓝鲨有货采访时透露，以褪黑素为例，这种帮助消费者快速入眠的原材料本身是一种激素，具有强耐，服用过量会造成人体在睡觉时不再分泌褪黑素。在中国，褪黑素是不能随意添加的，上限不能超过50mg。在美国，有的保健品褪黑素含量超过中国同类产品的10倍。

第五、短视频+直播构建了新的信任体系。

让普通消费者下决心购买负面缠身的保健品，信任建立是极为关键的一步。娃哈哈、太阳神等早期的保健品企业，主要通过发软新闻、专家和用户证言、广告投放来实现；汤臣倍健主要通过请明星代言、赞助体育赛事和广告来实现；直销企业，比如无限极、安利，主要通过人们之间的直接交流建立信任；益生康健曾靠电话销售来实现。

可惜，新保健品再也没有那些红利了——直销牌照申请不到，2015年后国家严禁保健品请明星、名人代言，且不能在广告中宣传产品功效。

上帝关了一扇门，会打开一扇窗。

新保健品品牌跟消费者建立信任的关键变成了短视频和直播的博主。

“我们只要让博主讲成分、讲背后的提炼技术，以及东西好吃，再植入自己的生活场景即可。”胡然说。在蓝鲨有货看来，结合算法，这既没有违反相关的广告法，却又能精准引流到天猫国际、考拉等平台进行交易，实在是新保健品品牌快速崛起的“必备良药”。

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重塑保健品

无论是胡然、亢乐，还是许远恒、朱翼凌，他们在2020年不约而同杀入保健品和功能性食品赛道，一方面是看到了保健品政策、需求等方面的利好，另一方面也确实可以用电商、短视频、直播等手段，将新品牌做起来。

产品上，他们选择了做跟汤臣倍健、海外保健品品牌差异化明显的产品。

汤臣倍健等中国传统保健品企业，大多沿袭海外保健品的产品路径，不免老气横秋。直接在跨境电商平台售卖的海外保健品，剂型、营养成分等，大都根据欧美人的特点研发，无法满足中国消费者特定场景的需求，比如996、加班熬夜等。

“传统保健品品牌老化了，是时候去更新一下了。”朱翼凌说。

许远恒告诉蓝鲨有货，他的家族是做保健品生意的，他打算从营养学角度重构保健品（口服美容）：

1、美丽。“任何跟能让女性变美挂钩的功能和有效成分都更容易引起女性消费者的重视，健康、和瘦身排在女性所有消费的前三位。”2、美味。吃了不苦，不像药，没有负担。3、美观。挑选受消费者喜欢的颜色，做成独立的小包装等，比如Unomi的药丸。

Nelo和Minayo不约而同走了整合海外保健品供应链，做自有品牌，再根据中国消费者需求，快速上新的“快时尚”打法。这跟两人的出身有关。

在网易考拉后期，胡然曾负责考拉工厂店项目。她带着团队，帮工厂孵化自有品牌。“我们深入研发、生产端，在各个国家帮助500多家工厂孵化了自有品牌。”胡然因此自信地认为，Minayo团队是这个市场供应链能力强的团队之一。胡然知道哪些原料出自什么实验室，实验室如何合作，原料怎么采购，哪些代工厂能进行共同研发等。

朱翼凌此前曾负责盒马OEM产品的选品，他既参考阿里相关品类、品牌的销售数据，也对市场上流行的产品进行监测，一年能做两三百个单品的OEM。这种模式下，速度和性价比是关键。Nelo希望通过模块化的产品设计来实现，“很多产品基料是相同的，只需要用搭积木的方式构建一个产品开发平台，填上不同的模块，比如香精、包装，就可以成为另一种产品，”朱翼凌认为，如此才能降低成本，提高产品上市的速度，抓住市场热点。

Minayo、Nelo，走的是保健品的专业线（它们也有功能性食品线），“我们先验证，哪个配方，哪个款型，用户接受度比较OK，且是一个常青款。”胡然还是希望能申请蓝帽子，那意味着“几年都不能动配方，不能动任何的产品包装。”常青款就很重要。只有拿到蓝帽子，新保健品品牌才能进入药店、商超等渠道跟汤臣倍健竞争。

亢乐创业前是抖音的中层，他坚信数据的力量。他曾只花了10万元友情价，请平时开价300万元的朋友，帮他做新品的包装设计。做出来后，是他梦想中的样子，他特别喜欢。为了做用户测试，他还让员工做了其他包装，后，Buffx在淘宝建了15个链接，曝光给2万消费者，男女各50%。他爱的包装点击率和转化率倒数第一；公司一个96年设计师设计的包装，点击率、转化率第一。

亢乐查过，在淘宝，男性保健品主动搜索词里，排名第一的词居然是壮阳。他觉得不可思议，又找了300个95后男性用户调研，超过70%的人使用过相关的商品。据此，他坚定地推出壮阳的BuffX软糖，成为爆款。据蓝鲨有货了解，Buffx现在月销已数千万元，而2020年10月上线时月销不过百万元量级。

功能性食品零食化的样板是2020年大火的Wonderlab（代餐奶昔）和ffit8（蛋白棒）。代餐奶昔是方便食品+功能性食品的融合体——有一定健身目的的人，想控制自己热量摄入的人，快速方便的解决一顿健康营养餐的饱腹需求的人，都需要。这是“长坡厚雪”的赛道。

ffit8的前身是体重管理项目——幸福教。创始人张光明做了三年后发现，那些服务用户体验很好，但太小众做不大。餐不好吃，不方便，效果看不出来，功能性不强，一般只在健身场景中，无法出圈。ffit8推出零食化的蛋白棒（类健康版的士力架）后，迅速通过小米众筹、罗永浩直播出圈，到早餐、加班、开会、户外等场景，2020年销售额超1.5亿元。

咚吃（餐）、超级零（三日减脂燃卡餐）此前也都是主打体重管理，2020年不约而同杀入健康速食赛道，超级零主打口感好、热量低、能吃饱的控卡料理，咚吃则从2021年4月开始推健康的夜宵类产品。咚吃创始人俞立德和超级零创始人王珂类似，都认为代餐奶昔和蛋白棒“不符合消费者人性”，想从主食切入，让人们既可以，又能正常地持好吃的一日三餐。

新保健品品牌的风起云涌让汤臣倍健倍感压力。专业保健品线方面，它将在澳洲打造一个生产基地，通过跨境进入中国，并强调其本土化运营是打败海外保健品品牌的杀器。功能食品方面，它预测，娃哈哈、农夫山泉等传统食品饮料公司不会把这个赛道当成重心，未来主要的竞争对手是新锐品牌。

汤臣倍健高管认为，它的劣势是，研发机制和响应速度；优势是多年积累的科技实力，行业理解，海量的消费者基础和精准的消费者洞察。“年轻人群需求洞察、流量玩法、产品创新，团队等方面新品牌会更强。”胡然认为，资本加持下，新品牌并不惧行业龙头的竞争，这批新品牌的功能性食品除了发挥好线上优势外，已规模铺到盒马、便利蜂等新型线下渠道。

鹿死谁手，犹未可知！

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一般来说益生菌保存温度都不能超过35度。通常二十度以下，有的甚至要求冷藏保存。所以，益生菌只能低温保存和运输，好放在冰箱里冷藏比较好。

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。

益生菌虽然对肠道有很多好处，但如果没选对，那么就很达到你想要的效果了。因此，在选择益生菌的时候，消费者应选择卓岳宜君素这种1条有1000亿cfu，并且拥有16种菌株和9种益生元的益生菌产品，对肠道效果更明显。