便宜益生菌广告视频？到底什么是内容营销
大家好，今天来为大家解答便宜益生菌广告视频这个问题的一些问题点，包括到底什么是内容营销也一样很多人还不知道，因此呢，今天就来为大家分析分析，现在让我们一起来看看吧！如果解决了您的问题，还望您关注下本站哦，谢谢~
酵素的效果好不好
缩微不动脑筋版1、不要迷信酵素功效。
2、不要迷信进口酵素。
3、不要迷信自制酵素。
4、不要迷信任何产品广告、名人代言、专家背书、现身说法。
商家的宣传也令人眼花缭乱，各种功能都有，比较常见的是润肠通便、调理肠胃、促消化、、、提高力、、美容美白等。（有一些明显是夸大宣传，可以举报给12331）
酵素的这些功效到底有没有科学道理呢？喝酵素到底有用吗？
【植物化学成分】
有的人认为，酵素里面有丰富的植物化学成分，例如多酚类、黄酮类和有机酸。
不过这些成分并不稀奇，例如多酚、黄酮在植物中普遍存在，你直接吃果蔬获得的多酚、黄酮类物质更多。
实际上它们也并非通过发酵得到的，因为对于微生物而言，它们是根本看不上眼的废料。
至于有机酸，酵素里比较多见的是草酸、酒石酸、苹果酸、乳酸、乙酸和柠檬酸。
其中草酸、酒石酸是植物中的常见成分，例如菠菜涩口就是因为草酸，葡萄里有不少酒石酸。
乳酸、乙酸分别是乳酸菌和醋酸菌发酵的典型产物，但喝酸奶、吃醋、吃泡菜、酸菜不是更直接一些？
而其他有机酸，人体每天代谢产生和消耗的不计其数，更不提肠道菌群产生的各种有机酸了。
【促消化？】
酵素是酶的旧称，因此各种活性酶成为酵素标志性的成分，比如淀粉酶、脂肪酶、蛋白酶等。
由于有这些酶，商家声称酵素具有助消化、甚至减脂的作用，不过这个说法并不科学。
首先，生物酶发挥作用需要特定的PH值环境，而体外检测到的酶活性在胃里很可能就不灵了。
何况这些酶本身也是蛋白质，会被人消化道中的胃蛋白酶、胰蛋白酶切成碎片而失去原有的活性。
其次，酶是生物体中非常普遍的物质，、霉菌、酵母和动植物体内都有。
人体肠道菌群也会产生很多酶，这就包括脂肪酶、蛋白酶、淀粉酶、纤维素酶等等。
把它们全算在一起，肯定远远多于酵素中的酶。
此外，酵素饮品为了保存的需要会进行灭菌处理，而这个过程会让酶失去活性。
即使冷冻干燥的粉状、片状或胶囊酵素，在常温下运输和存放，到你消化道里还能有多少酶活性真是个谜了。
【改善肠道功能？】
果蔬发酵汁里面有少量可溶性膳食纤维，此外少量的有机酸似乎也对肠道菌群有利。
不过如果你直接吃新鲜果蔬和粗粮谷物，效果应该更好，毕竟果蔬中的粗纤维还可以促进肠道蠕动呢。
有一些酵素产品添加了低聚糖、菊粉等膳食纤维（益生元）或者直接添加益生菌，因此有比较明显的改善肠道菌群、缓解的作用。
不过你用不着吃酵素，直接吃低聚糖效果更明显啊，价格还便宜得多，50块钱一斤的低聚木糖差不多够你吃一年了。
参看：吃了那么多益生菌，没想到强益生元就在你扔掉的玉米棒子里！
【？】
酵素中含有不少成分，例如多酚、黄酮类物质，不过植物普遍都含有这些成分，而且显然吃果蔬比喝酵素来的效率高。
酵素中有超氧化物歧化酶（SOD），这才是商家“高亮加粗下划线”指给你看的东西，因为很多人认为它能抗。
实际上SOD并不是什么神奇的东西，人体本身就会产生，香蕉、猕猴桃、菠萝等果蔬中也有较多的SOD。
但外来的SOD很难在人体内发挥效能，这是因为SOD本质是一个分子量比较大的蛋白质，不大可能直接进入人体组织细胞，完成的使命。
而且在道的环境下，外来SOD的命运很可能也是被各种蛋白酶折腾死。
目前临床上确实有用SOD的“尝试”，不过那是直接静脉注射。
【？】
酵素对年轻女孩可能是一种时尚，网络上也确实有成功的女孩“分享经验”。
不过酵素的原理跟酵素的成分没什么必然联系，关键就是一个字饿！
酵素营养成分稀少，如果用酵素代替一餐饭，甚至代替一日三餐，则能量摄入严重不足。
以号称日本原装进口的某酵素为例，按推荐量一天喝三顿也只有210千卡能量，而一个不怎么爱动的年轻女孩每天至少需要1500千卡，这能不瘦吗？
为啥它不推荐一周全喝酵素呢？因为怕你饿死了呀亲爱的
如果这样都算酵素的功劳，那我觉得观音土温水冲服，效果比喝酵素还好呢。
没有捷径，少吃多动才是正途啊！
【自制酵素】
有不少人觉得外面卖的东西不放心，而且还挺贵，干脆自己做，其实真没必要。
本来酵素就没啥实际作用，自制酵素还有不少的安全隐患。
首先是发酵过程如果受到杂菌污染，有可能导致中毒。
例如广东有粗心的妈妈给孩子喝存了三年的冬瓜水（其实就是冬瓜酵素），结果导致亚硝酸盐中毒，差点小命都没了。
污染金黄色葡萄球菌、蜡样芽胞杆菌等致菌也可能引起食物中毒。
其次，有些酵母可以发酵产生乙醇。
如果做酵素的时候还加了糖或蜂蜜，后酒精度数可以比啤酒还高，实际喝了对身体的损害远大于其他那些成分的益处了。
后，人类早就开始利用大自然的微生物进行食物发酵，为什么要独尊酵素呢？
为啥你追捧日本来的甜泡菜，而冷落我中华传承千年的咸泡菜呢？
东北的腌酸菜，四川的泡菜，香甜的米酒，酸溜溜的老陈醋，这不都是传统酵素吗？
"到底什么是内容营销
这几年，大家一直在说内容营销。前几天，有个TOP级的新消费品牌老板和我沟通中，也提出这样的疑惑。
其实，现在的内容，已不局限于营销推广层面。品牌定位、产品开发、卖点、平台选择、营销推广早已经通过内容打通。
什么是内容营销？内容思维又是什么？新消费品牌/传统商家如何做好内容营销？今天就和大家聊聊。
01
内容营销的发展
很多人觉得，内容营销是这几年才有的事。
内容这个概念是伴随这几年抖音、小红书的发展被大家知道。之前的微博、公众号时代，虽然也涉及内容，但是更多还是偏媒体，电商和品牌的属性没那么强，淘内流量也不缺，所以普及度不高。
但其实，内容营销不是一个新的概念。上个世纪广告教父奥格威就提出内容思维这个概念。
那时候，还是报纸、DM单的时代，奥格威发现，报纸上软文，相比于广告，更容易受到大家欢迎，所以，他建议广告人，要有内容思维。如果只是硬邦邦的广告，消费者的阅读量非常低。时至今日，拆解奥格威经典的内容，和脑白金的报纸文章，新锐品牌HFP的微信公号文章，都能清晰的发现写作框架重合度之高。好的内容框架，是打动人心，触达人性的，可以穿越时间。
供不应求的时代，人们的需求很多都没有被激发和满足。那个时候，只要产品生产出来，通过各种营销手段，产品都能卖的很好，加之触达消费者的媒介形式少且单一，只要占领强势媒体，通过广告，就能带来很好的效果。
但是现在，不但供大于求，媒介形式更是五花八门。除了传统媒体、电视广告、网站、短视频、音频、图文等丰富多样。投个央视，都不一定有效果了。
抖音、快手、小红书、B站等平台崛起，算法逻辑不再像微信，微博逻辑只要粉丝多，发个“啊”都有很好的数据。新的内容平台，如果内容不好，大博主数据也不稳定，如果内容好，1个粉丝也能产出内容爆文。
随着更多自媒体人、新消费品牌的加入，内容和电商的结合更加紧密，大家才越来越多的发现内容的重要性，于是“内容营销”，不断的被大家提及和重视。至此，内容营销才走入大众化的视野。
02
到底什么是内容呢？狭义的内容，就是媒体上大家看到的直播、图文、短视频。
比如新锐品牌的小红书、抖音种草视频，直接通过内容引导成交。但是大品牌、奔驰宝马、他们的广告片都是高大上的：成功人士，身边美女香槟，场景要么城市夜景，要么旷野星空，一点也不种草，那这个是内容吗？
当然，大品牌无非是告诉大家，它们的购买者，都是成功人士，如果你购买了，你也是成功人士，通过广告内容，定义了目标用户。其实就是在强化品牌定位和人群。这也是内容。
广义的内容，应该是触达用户的所有信息。尤其对于品牌而言，用户对一个品牌的认知，产品的印象，营销中涉及到的品牌定位，产品包装，产品差异化的点，投放内容，都是内容。
一切能触达消费者，影响消费者的，都是内容。
好的包装，是内容。哪怕是赠品，都可以自带传播属性。
好的产品名字，是内容，自带内容属性。“被窝暖暖靴”，名字自带产品卖点，用被窝呈现温暖的画面感，给人一种靴子非常保暖的感觉。
另外，更重要的应该是内容思维。
对于一个品牌来说，内容不仅仅是品牌部，市场部应该考虑的，设计、产品都应该考虑。虽然不直接接触销售者，但是产品触达用户，产品以内容化的形式影响用户想法和决策。
举个例子，开发产品。大家都知道要用市场化思维开发产品。
可什么是市场化思维呢？之前，大家开发产品，找咨询公司，找用户调研，找赛道机会点。现在，大家还要考虑，产品在小红书，抖音应该如何传播，怎么可视化，什么样的卖点好展示，如果有差异化，但是差异化太难展示，太难和用户讲明白，那也很费劲。现在很多新奇特产品被开发出来，也是在迎合平台。
我们看下珀莱雅的研发路径：
科技趋势/需求洞察（从各个平台上抓取数据，洞察需求）>需求论证>实验室评估研发成果与需求匹配度（研发人员和营销人员需求沟通，形成合力，珀莱雅设置了专门岗位，需要同时了解双方的语言，并协调沟通）>受众调研（消费者/KOL/专家）>上市销售>销售反馈>新⼀轮洞洞察（珀莱雅的明星爆品一直在迭代升级的重要原因）
了解双方语言，就是对于内容化呈现的沟通。例如：玩具品牌“百思童年”，别人的玩具车都是一辆一辆的卖，他们家直接100辆一个套装，产品都没变，只是组合形态发生变化，非常符合抖音的视频视觉呈现。
品牌定位是内容。
很多人可能第一次听说品牌定位是内容。
品牌定位的目的，是形成用户的心智，产生对于品牌和产品的认知。有的品牌，产品卖给消费者后，消费者都不知道这个属于哪个品牌，这是因为品牌在和消费者沟通时，没有把自己表达清楚。
很多品牌觉得，我告诉消费者，我是做什么的，就等于定位。看似简单，其实很多品牌都会犯错。
例如：我们服务即食花胶品牌“极盏”的时候，花胶赛道竞争非常激烈，产品的包装、口味、花胶含量、价格都差不多，很多品牌都在打价格战，主播对品的选择已经是，谁便宜和谁合作。这个时候，大家都定位自己是即食花胶，消费者根本记不住。我们从供应链着手，在原料选取上，和别人不一样，把极盏定位在“大花胶”，从产品、视觉符号、包装、营销推广上强化“大”，这样，消费者对于品牌就有不一样的心智。
产品卖点是内容。
卖点是考验人性的。明明自己的产品各种优秀，但是和消费者沟通时候，只能断舍离，聚焦1-2个核心卖点。
差异化的卖点，内容营销效率更高，但如果卖点没有差异化，可以通过内容，制造差异化。关于产品卖点的提炼，可以直接阅读——>《方法论|99%的品牌不会说卖点》卖点不是你说多牛，而是让消费者感觉有多牛。
内容的呈现，就给到卖点强佐证，让“消费者感觉有多牛”。比如米酒：很多品牌的米酒，核心要表达的就是“好喝”。无论是度数、口感、工艺都差不多，不少品牌代工厂都是一样的，要找到差异化不可能。大量的内容都是手持拍摄，产品种草。突破口就在于，有的品牌，做起了米酒搭配，和各种不同的饮料搭配，让消费者在家就可以调出不同美味。通过内容创新，让大家感觉“好喝”。
这样的内容差异化很容易被模仿，但是在一定的周期内，是有时间优势的。
购买理由是内容。
讲到营销，大家都会提及卖点，购买理由被提及的很少。但实际上，让消费者下单，一定是清晰的告诉消费者一个购买理由。不管是图片，还是短视频，我们一直在强调“消费者为什么要购买？”，这个为什么，就是购买理由。
例如：很多品牌邀请明星代言后，粉丝的购买力，可以支撑品牌一波销售额。对于这些粉丝来说，他们的购买理由不是这些品牌有多牛，产品质量和性能如何，的购买理由就是因为偶像代言的，“支持偶像”就是他们的购买理由。
差不多的2款牛奶，A产品快递是顺丰，B产品是四通一达里某家，有的消费者购买A产品，不一定是尝出A产品有多醇厚，而可能是顺丰可以直接送到家，不用自己去快递柜搬。所以，购买理由是在内容时代，触达消费者，引发共鸣，下单欲望的“产品解码语言”。只有内容真正从消费者角度出发，才能真正的打动消费者。
内容投放推广。
很多人对内容营销理解就是，找达人发布内容，找主播进行直播，很多投放变成了怼数量，但其实，如果数量就能提升销售额，那做品牌也太简单了。我们一直说人货场。
人，就是人群，我们产品到底面向什么样的人群，决定了你产出什么样的内容触达他们。
场，就是场景，消费者到底在什么样的场景下会使用产品。
例如：益生菌现在是个红海赛道，菌种、菌数、功效都差不多，之前品牌们的内容，集中在白领人群，场景是、吃火锅烧烤，外卖胃，久坐不消化，私处护理等。后来，有的品牌开始打人群，不局限于白领，打贫民窟女孩，身体差人群，中年男性大肚子，减脂人群。
人群和场景结合，又可以衍生出很多内容点。
03
总结
我们再回顾下品牌整个的发展阶段，任何阶段，都离不开内容，离不开以内容营销为导向的内容思维。
对于操盘手、品牌老板来说，可以不了解具体执行，不掌握细节，但是一定要有系统化的认知和了解。毕竟，品牌成长，不是靠直播、达人投放就可以起来，而是靠系统的体系。
内容来自：安创意文化传媒
云南白药儿童益生菌牙膏怎么开盖子视频、盖子打不开怎么办
很多朋友买牙膏的时候，会选择进口的品牌，比如日本的狮王一直很受欢迎，其实国产的云南白药牙膏效果也是比较好，云南白药旗下不仅仅有成人牙膏，还有适合儿童刷的牙膏，也就是云南白药儿童益生菌牙膏。有些孩子准备用这个牙膏刷牙，但打不开这个牙膏的盖子。下面给大家详细介绍云南白药儿童益生菌牙膏怎么开盖子视频、盖子打不开怎么办。
云南白药儿童益生菌牙膏的盖子是大帽盖，能站立稳固，不容易倒下来，直接拧开就行了，可以看出打开方法是比较简单的。如果打不开，拧的时候需要用力，这样就能打开了。而且云南白药儿童益生菌牙膏的管口是一次性拧断式的管口，能有效隔绝。
云南白药儿童益生菌牙膏是不错的牙膏，受到了很多家长的好评，具有这些优势：
1、富含独特的益生菌CPT，能有效的平衡口腔的菌群，深入的清洁牙齿，提高口腔的，让牙龈和牙周更加的健康。
2、含氟量很精准科学，能蛀牙问题的发生，还能让牙釉质更加的强健，全面呵护孩子的口腔健康。
请问各位女生到底有没有必要用贵的水乳呢
水乳作为基础的护肤品，很多女生都在纠结到底要不要买一些很贵的水乳来护肤。
我个人建议水乳只是一个比较基础的补水保湿的产品，所以可以根据自己的预算来选择恰当的就可以，不需要太过于追求很贵的水乳，如果想要解决一些实质性的问题，把钱花在精华和面霜上才是比较有用的。
因为水乳说白了只是在作为一个打底的工作，想要改变一些毛孔粗大啊。敏感等等的问题，还是需要更强效的精华来作为修复，所以我们可以把护肤大部分的重心放在精华上会更加合适，水乳只需要买一些基础，就有很好补水保湿效果的就可以。
下面我来分享几套性价比高好口碑的水乳套装，可以作为参考：珂润水乳
敏感肌学生党妹子们的首选水乳套装性价比非常高，而且没有任何的添加成分，敏感肌放心大胆的用吧！主要就是以补水保湿为主，自己也算是清爽不油腻的，如果还是觉得保湿力度不够，可以在睡前厚厚的再敷一层珂润面霜作为收尾工作，绝对是年轻和学生党的入门级水乳。
黛珂植物韵律水乳
春夏季节我非常爱用的一套水乳是有一些调节水油平衡的调节性的，同时补水保湿力度还算中等，我是干皮，在春夏季节用补水力度完全OK，但是在冬天就会稍微有一些干燥了。非常神奇的一点是它维稳效果特别棒，自从用了它一段时间后，状况明显稳定了很多。
百雀羚三生花水乳
百雀羚早已不再是我们刻板印象中的那个百雀羚了，现在他的各种系列和产品都是主打高性价比又好用的，学生党们或者预算不高的妹子们，完全可以去试一试。这套三生花水乳真的超出了我对它的预期，补水效果好到爆炸，第二天早晨起来会发现脸变得软软的很润，绝对的良心国货，强烈推荐给大家。
根据自己的经济条件来吧……经济条件好就用好点的，经济条件跟不上，你凑合几个月的工资去买个海蓝之谜抠抠嗖嗖的用，也没啥太大的效果……
生活中也有姐妹条件好18岁开始用海蓝之谜，那嫩的跟破了壳的鸡蛋，一个毛孔都看不到，有些人就觉得海蓝之谜好用，非的省吃俭用借网贷都要整一套，那你整一套用了管用吗，其实效果是比一般的好点，也没太大的好处，人家好年轻是从小家庭条件好，物质充裕，什么也不愁，是人家的整个生活环境灌溉出的一朵娇花，她用着海蓝之谜有用，你整天加班熬夜，为了一套贵妇护肤品省吃俭用，每天为了几块钱的套饭，几百块的衣服愁来愁去，省来省去，你买一套海蓝之谜，也没啥太大的用处，还是把经济用在怎么挣钱可以让你轻松用得起海蓝之谜上吧
但是如果有经济条件当然用越贵的越好啦，不要听什么平价替代品，不要听什么平价远超大赛，贵的就是比便宜的好用，兰蔻，海蓝之谜，雅诗兰黛，就是比大宝，百雀羚好用
女生当然需要用贵的水乳，随着自己经济能力的增加，必须要尝试那些大牌水乳，不用过你永远不知道什么叫对自己好。
我90后普通女孩一枚，混油肌，冬天混干夏季混油，肤色偏黄，脸颊毛孔有点大。2016年我还在用屈臣氏、娇兰佳人的自然堂、欧莱雅等大众牌子，但在深圳的两年彻底打破了我的“消费观”，我开始用300~1000+的套装水乳，状态越来越稳定，自己对护肤品的类型还有自己的需求也越来越明确。
下面是我用过的抗初老的水乳，25岁以上，月收入在5000+的话应该是可以考虑的哈~①资生堂悦薇参考1200
抗初老必备。悦薇珀翡是悦薇系列中的高端护肤品，价格为资生堂的怡丽丝尔要贵。一般针对25岁以上的妹子，抗老、保湿美白。
它的核心成分是美白精华4MSK，还有紧致的VP8等资生堂高级成分，所以这个系列就是专门针对抗老肤质的妹子，25岁以下就不建议用了。
悦薇珀翡水乳分滋润和清爽两种类型，官网一共有四种分类。因为我是混油肌，春夏会用清爽一点的，化妆水我会用尤妮佳的化妆棉搭配使用，乳液有点粘稠味道很清爽，反正资生堂旗下的护肤品从来没有让我失望，只用了半个月肤色明显比之前有光泽了，而且上妆比之前要服帖，也变得通透，一秒回到少女肌！
②SK2神仙水330ml参考1500
有钱无限回购。SK2为什么那么贵？因为SK2神仙水中含有酵母发酵成分，核心成分就是pitera，也就是酵母精华。所以它用起来会散发出一种类似“口水”的难闻味道，但是你用时间长了就会习惯，因为它的修复效果实在是太好了。
我姐姐今年37岁回购多的就是sk2神仙水，它是痘痘肌经常熬夜暗沉没有光泽，但只要连续用上sk2个把星期，立马就会变得白皙有光泽，痘痘也会抑制住，是那种由内而外散发出来好状态。难怪叫“神仙水”了~
我之前也用过我姐30ml的小样，是真的好好用，比如你知道今天早熬夜，晚上就用sk2神仙水，第二天不会出油，关键还是很嫩滑，真的是爱了爱了！希望今年可以用上正装！
③后参考800
后包括以下系列：
whoo拱辰享适合25岁~30岁。针对干燥、细纹、失去弹力、肤色暗沉等一系列问题。质地偏油，不适合大油皮！
whoo水妍适合25岁~30岁，适合油性以及敏感性。
天气丹适合30岁~45岁，综合性护理，再生、抗皱、缩小毛孔。
津率享适合35岁~45岁，促进的，紧致。
我现在用的是whoo水妍，春夏季用比较清爽、保湿，稳定状态，不出油不长痘，状态稳定，而且用时间长了，光泽感就由内而外散发出来，因为后的主要成分都是上等的珍贵药材，每天用相当于是在养肤了。
后，年龄在25岁以上，每天还在用一些基础水乳的妹子，想跟你们说，那样只是在“假装护肤”！如果在自己经济范围内，拜托对自己好一点，尽可能用一些抗老功效型的水乳，这样才有效果，延缓！
女人需要护理的就是脸部了，把基础护理好了，后面的就简单多了，基础的第一款护肤品就是水乳啦，
买错水乳不仅烂脸还会成敏感肌
每天都要用的话水乳用的很快的
亲测使用感受+功效+成份+价格+容量=点评
不同肤质怎么选呢⁉
芙丽芳丝水乳----油皮、混油皮、敏感肌
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妮雅丝茉莉花水乳----任何肤质、孕妇可用
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荷诺益生菌水乳-----油皮、中性皮、混合皮
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黛珂牛油果------油皮，痘痘肌
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无印良品水乳----敏感肌干皮、油皮，混干皮
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AHC神仙水水乳----油皮、混油皮
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黛珂植物欣韵水乳---干皮
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谷雨仙人掌水乳-----干性
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德妃紫苏水乳-----油皮、痘痘肌
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IPSA水乳-----分型号
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cemoy水乳-----敏感肌、孕妇可用
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珀莱雅水动力水乳----干性
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肌研极润水乳------大干皮、敏感肌
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珂润水乳------滋润型干皮、清爽型油皮
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943酰胺水乳----滋润型干皮、清爽型油皮
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苏秘花园水乳-----干皮、暗沉
1记得水乳要早晚使用哦，坚持用，按摩吸收
2痘痘肌的选择好吸收的，避免二次闷痘
3四季水乳换着用
4水乳用来用去不要总是一套，隔一阵子再回购
5记得痘肌用爽肤水湿敷即可，无需用祛痘乳，容易闷痘
6敏感肌一定现在耳后测评
7水乳是一挑护肤的长远之路
8抗初老期间需要水乳搭配+精华一起使用呀
没有必要哦，水和乳液都只是做好基础保湿的产品，即使是再大的品牌，在水和乳液这个门类里面也是太多功效性可言的，个人认为它们的价格差异在于使用感，功效都相同，那些带有各种功能的水乳只过是噱头，就像是隔离霜这个产品概念骗了我们好多年。所以在购买时可以根据自己的预算来选择。
水和乳的作用是什么？1.清洁之后处于表面皮脂缺失、角质层内干燥缺水的状态，所以要外用一个水类产品来润泽。因此水类产品的功效，主要是解决洁面后的干燥感，就不要期望水类产品能带来太强的功效性。
2.为了锁住水分不流失，所以我们要上一层乳液，用其来锁住水，这就是乳液存在的意义。乳液大的功效就只能做到让透亮不暗沉，控油、保湿而不油腻。
怎么选择水乳产品？既然水乳也是护肤产品，那么在挑选的时候也不外乎就是在了解自己肤质的基础上找到适合自己的产品。
想要具体了解自己的肤质，可以去搜索莱斯利·褒曼博士的“全新16分法”类型测试题，做完之后就会对自己的肤质有一个清晰的认识。
在以上两个问题都弄清楚之后，就可以来看看有哪些便宜好用的水乳值得推荐1.无印良品敏感肌舒柔水和乳液
便宜大碗，无添加。分清爽型和滋润型，用了清爽的还觉得油的可以用护肤棉擦，薄薄擦一层就够了。适合所有做基础的保湿打底。并且乳液还可以和任何精华或者面霜混合一起上脸，百搭。
2.珂润润浸保湿柔和化妆水和乳液
敏感肌、薄皮、红丝的救星，也属于性价比较高的基础保湿款水乳。干皮冬天觉得保湿度不够，可以把乳液换成面霜。
3.芙丽芳丝保湿修护水乳
也同样分为清爽型和柔润型，温和保湿，不会给造成任何负担。作为基础保湿再合适不过了。
在做好恰到好处的基础保湿工作之后，再依据个人需要选择一些功能性的精华、面霜类产品。护肤这件事切忌不要盲目跟风，要对症下药，理性护肤。水乳是基础保湿，没有特殊情况的话基本每天都会使用，我觉得作为爱美的猪猪女生，有必要在能力范围之内给自己好的。
水乳我是从大一开始用的，那时候关于护肤的知识啥也不懂，但是因为是去北方上学，空气比较干燥，所以就在校内的美妆店随便买了一套，当然，价格比较便宜，这套保湿效果不怎么好，没用完就闲置了，在室友的建议下换了一套的，感觉好多了。后面的水乳越换越好，还会配合精华使用，基本没长过痘痘，也没有过，当然，这个也要看个人肤质。
但是非常需要注意的一点是：一定不能为了所谓的伪精致而超额消费，为了买大牌的去贷款等做出一些不明智的行为，作为女生，我们要对自己好一些，但前提一定是要在自己的经济范围之内。
选对不选贵。选择什么水乳要视自己的状况而定，贵的水乳不一定适合你的。总体可分为干、油、混合三种类型，有些人还有敏感、长痘、长斑、肤色暗沉等问题，每个人都有自己独特的状况，不是别人用了好的东西就一定适合你。
举个例子把，我身边用各种医美牌子面膜的人很多。有一些会喜欢创福康面膜，她们一般比较油，不喜欢面膜敷完之后有很“粘腻”的感觉，而质地很清的创福康就很适合她们；而有些人会喜欢敷尔佳面膜，她们会偏干，也有一些是外油内干的，她们会觉得创福康敷完不补水，而敷尔佳更润更保湿。你看，同样是主打祛痘修复的面膜，有些人用了创福康更舒服，有些人用了敷尔佳更舒服。护肤品的香味、质地、成分、上脸之后的感觉，都是你选择一款产品的理由。
如果不了解自己的类型，可以下载下面这两款软件，在上面完成类型测试。
盲目购买贵的水乳，很可能让你损了钱包，还赔了脸。比如SKII神仙水，更适合油皮、痘肌，如果敏感肌去用神仙水，里面的酵母、烟酰胺会让你的苦不堪言，我干敏肌的室友就是个例子，跟风买了一瓶神仙水，愣是没用完，她的感受就是“受不了，太刺激了，感觉唇炎都复发了”。
要选择一款合适的水乳，你需要：1.了解自己的2.了解自己的护肤需求3.在相对应功效的品牌里面选择一个性价比、口碑好的。以我自己为例子，我是偏干皮+长斑+暗沉，加上我25+的年龄，我的需求是保湿+美白+，高浓度的精华液才能起到足够的功效，我会选择温和的保湿水乳+美白的精华液，加上我的色斑问题比较严重，算是比较耐受，可以用到强有效的美白成分，比如烟酰胺，加上我目前的经济水平，我选择的是绽妍水乳+博乐达的小白瓶。如果经济水平更好，我会选择在精华上做文章，在耐受的情况下，复配一个修丽可的CE精华。
曾经一句“是租房子来的，可是生活是自己的”，引起了很多漂泊在异乡努力打拼的年轻人的共鸣，这简直就是来自于他们内心深处的声音。
所以，似乎我们即使在租来的房子里，拿着微薄的工资，用着花呗或者分期付款的方式，也要对自己好一点，似乎只有手里捧着一杯星巴克，才感觉自己真正融入了这个城市，似乎，只有伪精致的生活，才能让自己心中充满斗志。
所以，越来的年轻人，成为新一代的“负债”大军。
然而，这世间的任何礼物和馈赠，早在暗中标好的价格，甚至是无法偿还的高利贷。
被伪精致掏空的年轻人曾经一个17岁的女孩子，正值花季却选择跳楼自杀来结束自己的生命，父亲在整理她遗物的时候，发现她已经网贷三年了。
28岁的白领律师助理，在一个小区内烧炭自杀，欠债累计达87万。
90后护士，欠债60多万，母亲多次帮忙还贷，但却依然我行我素，屡教不改，母亲无奈之下只能将其赶出家门，因为她原本就非自己亲生。
更有甚者，还有为了一部高档手机而卖的，还有为了精致自己生活而卖卵的姑娘。
他们根本没有意识到，在没有执照的黑作坊里，取取卵，将要面临的可能是后半生无法自理和生活，和终身不孕不育的风险。
据相关统计，90后负债是收入的18.5倍，90后人均负债高达12.79万元。
女孩子爱美没有错，精致生活也没有错，宠爱自己也并不是一个错误的命题，关键在于，你决定用什么样的方式来抵达终点。
如果你年收入几十万几百万，那么买贵一点的水乳，或者其它自己消费得起的奢侈品，是你的自由，但如果你年收入只有三、五万，买一瓶好的水乳甚至就要花上一个月的工资，那么，你自己想想是否真的有必要呢？
真正的美与精致生活作家三毛曾经说过：“读书多了，容颜自然改变，许多时候，自己可能以为许多看过的书籍都成过眼烟云，不复记忆，其实它们仍是潜在气质里、在谈吐上、在胸襟的无涯，当然也可能显露在生活和文字中。”
是的，女人的气质和精致生活的能力，是需要沉淀人生阅历和知识的。而知识，是让一个人精致和高雅的本源。
读书，是我们能改变自己的另一种宝贵的修行，哪怕现在医学发达，我也不反对用科学手段让自己变得更美，可周身的气质，却需要通过日积月累地读书，一天一点地侵染，灵魂的雕琢是没有一点捷径可走的。
读书带给我们的又岂止是气质的改变，它给我们带来的是整个人的升华，说是脱胎换骨也不过分。
而读书，就是修炼灵魂的佳途径。
用台湾著名作家林清玄的一段话来说——“更深一层的化妆是改变气质，多读书、多欣赏艺术作品、多思考，对生活乐观，对生命有信心，关怀别人，自爱而又有尊严。”
当你真正走入人生，面对世界的时候，积淀和阅历，才是你好的妆容。
真正的精致和美好，就在丰富的阅历和内心当中。
我觉得是没必要选择贵的水乳霜的
简单来说一下如果你的清洁不干净堵塞毛孔了你用再贵在再的产品都是吸收不了的当然没清洁干净用便宜的也是吸收不了所以我们不用纠结是不是要用贵或者便宜的水乳霜主要做好管理了定期到管理中心给保养一下之后不管你用什么产品都好吸收
得女生是否选择价格高的水乳，不能单考虑价格一个要素，要考虑多个因素。
1、水乳是基础护肤，要根据自己的肤质进行选择。
水乳是爽肤水和乳液的简称，是护肤的基础步骤，无论对女性，还是男性来说，都是常用的基础护肤品。
无论是哪种护肤品的选择，关键是的因素是选择适合自己的肤质，而不是单纯的考虑价格的因素，因为任何护肤品都有一个是否耐受的问题，简单的例子就是高价化妆品也可能会发生现象。
2、要知道自己选择价格昂贵的护肤品的原因
我自己也很喜欢看一些美妆博主的护肤品推荐视频，能让我知道很多我不知道的品牌，因为我不是很会打扮自己的人，年龄大了想要开始保养自己，所以看美妆博主的视频是很好的选择。
但是，我想说的是，我们现在选择护肤品前有很多能找到护肤品信息和评价的渠道，所以不要单纯的以价格作为选择的主要因素，而要通过合理判断和一些专业机构的测评确定自己的肤质。
3、改善自己肤质的不仅仅是护肤品，还有合理的作息和适量的运动。
“用贵的护肤品熬深的夜”不单单是一句玩笑话，很多人想要通过买花高价买化妆品来缓解自己熬夜对的伤害，其实是足够的和适量的运动是改善的关键因素。
的管理要通过运动、饮食、和护肤等多种因素集合而成，不能单单的依靠护肤品一个因素实现，其它因素也很关键。
就以饮食为例，在日常生活中，糖的摄入量过大会对造成一定的影响，容易产生闷痘、胶原蛋白流失的情况，在为抗糖的过程中，关键的不是吃抗糖丸，也不是高价化妆品或者去美容院护理就能解决的。而是要从根源上减少糖的摄入，才能让变得更好，外部手段只能起到一个辅助的作用。
所以说，女生选择水乳和其它护肤品，要以适合自己为主要的基准，而不以价格作为判断基准。
欧洲人为什么不喝纯净水
《诗经》里说“四月维夏，六月徂暑”，这老祖宗的话果然灵验，7月才刚开了头，温度就已经逼得人想打赤膊了。
在这样的日子里，补充水分显得重要。只是，你关心过喝下的水会对身体造成哪些影响吗？到底怎样的饮用水才是合适人体的？德国的Orterer超市或许会对你有所启发。
作为专售酒水饮料的超市，Orterer在德国的品牌超市中是饮用水品类齐全的超市。然而在这里所出售的110个品牌的饮用水中，除AQUA品牌的一款为纯净水外，其余均为矿泉水。
而之所以提供这一款纯净水，还是因为欧洲各国的市政供水的水质普遍偏“硬”（即水中所含矿物质含量较高），咖啡机等设备在长期使用的情况下容易产生水垢，影响机器本身性能，因此提供这一款专门用途的饮用纯净水售卖。
为什么德国其他的品牌不推出纯净水呢？因为即使超市里摆上更多品牌的纯净水，本地消费者也不太会选择经常饮用它。对于大多数德国人来说，“饮用水”的概念基本上可以与“矿泉水”划等号。除了德国，其他欧洲国家的消费者也认同这一概念。
与德国超市纯净水独此一家的情形相比，中国超市里的纯净水就显得丰富多了。记者随机走访了杭州市三家规模大小不同的超市，发现均在出售纯净水。规模小的便利店总共只出售3个牌子的饮用水，其中就有1种是纯净水。规模中等的小超市总共出售11个牌子的饮用水，其中2个品牌提供纯净水。在大超市里总共出售20个品牌的饮用水，其中3个品牌提供纯净水。
名称各异的饮用水，也对消费者选择造成了困难。被随机访问的10位消费者中，仅有2人表示自己会指定喝矿泉水。
还在上大学的王同学快速地扫过标价牌之后，选择了一瓶纯净水。“平时生活费比较紧张，水喝起来都差不多，为什么不选择更便宜的纯净水呢？”
除了价格，品牌知名度也是一大因素。记者观察到只有少数消费者会把所有品牌都一一看完，大多数人都是直奔某个品牌，拿起一瓶就走。不少消费者都表示“水的牌子这么多，但经常能在广告上看到的就这几个，平时也没空一个个了解，选名气大的一般都不会错。”
而张女士则跟他们持不同的观点：“选水不能只看牌子价格，要看成分。矿泉水里含有钙和镁，属于人体必需的14种元素，而这些在纯净水里都没有。”作为资深的喝茶族，张女士也一直选择以矿泉水泡茶。
固原师范专科学校化学系的吴茂江老师表示：“市售的纯净水一般是自来水用离子交换、电析、反渗透等技术制得。在除去了有害物质的同时，把有益的矿物质和微量元素也除去了。并且pH值呈酸性，长期饮用会导致体内电解质的紊乱。所以，纯净水不适宜长期大量饮用，尤其是儿童，多饮用直接影响身体发育和健康成长。”（可见于《河北师范大学学报(自然科学版)》2002年第3期的《饮用水与人体健康》一文）
贵阳学院化材系高级讲师苟小敏表示：“按照世卫组织的标准，即使安全、干净，也不等于是健康的好水。健康的好水应该没有污染、含有人体所需的天然矿物质和微量元素、含氧量高。矿泉水中的偏硅酸、锂、锶能促进骨骼和牙齿的生长发育，有利于防，还能高，保护。长期饮用矿泉水还能补充钙、镁、锌、硒、碘，对于增强机体功能，延缓，，防高、与性也有着良好作用。”（可见于《科技与生活》2010年第13期的《论饮用水的选择》一文）
中国人没有长期饮用牛奶的习惯，杭州市一医院的金医生建议大家在生活中要有意识地选择富含钙元素的饮用水。矿物质水中所含的矿物质对人体有益，因此大家在选购饮用水的时候，不妨多考虑考虑矿泉水。
人民网：长期接触厨房油烟女子功能丧失60%
人民网∣家用净水器：水处理的后屏障
为什么选择益之源净水器？8大理由、NSF六项国际认证
人民网∣临床验证是选择益生菌的“金”标准
蛋白质与早餐营养-李晨东EM（中国营养学会会员）
中国科学报：用益生菌症
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福建达利园乳酸菌为什么这么便宜
福建达利集团、福建达利园乳业。是两个完全不同的公司，你买到山寨产品了。
达利集团是公司名，达利园是商标。这是两码事。无良公司，钻了空子，注册了名为达利园是公司。
农夫山泉到底好在哪里
020年9月8日，“大自然的搬运工”农夫山泉正式在港交所敲钟，上市首日总市值达4400亿港元。农夫山泉创始人钟睒睒身价飙升至5120亿港元，超过马化腾，成为新的中国首富。
这意义非凡。
这是大消费品牌企业创始人，首次超越科技和房产等企业创始人登上首富宝座。属于中国品牌的新时代开启了。
有意思的是，随着钟睒睒成为首富，他不愿意提及的发家史和“原罪”被扒了出来。
钟睒睒
上世纪90年代初，钟辞去《浙江日报》农村部记者职位，南下海南创业，他办过报纸，种过蘑菇，养过对虾……落魄时身无分文。1990年，娃哈哈创始人宗庆后通过新闻、打报纸广告和宣布获奖等手段，卖保健品儿童营养液，年产值过亿元。娃哈哈与广东的太阳神（年销售额2.4亿元，占63%市场份额）被誉为中国保健品产业的双雄。
钟通过商人朋友的介绍，找宗庆后拿下了娃哈哈广西和海南的代理权。为了赚钱，钟不惜违反娃哈哈的渠道政策，利用海南超低的进货价，将娃哈哈儿童营养液“窜货”到广东赚到了第一桶金。宗一气之下停掉了跟钟的合作。
1993年，钟开始自己研发保健品龟鳖丸，1994年赚到了人生第一个1000万元。可以说，从1994-1996年，钟睒睒通过卖保健品完成了“原始积累”，为他1996年杀回杭州成立农夫山泉，进而成为今天的中国新首富奠定了坚实的“金钱基础”。
不仅娃哈哈和农夫山泉，还有后来被达能收购、慢慢淡出市场的乐百氏（生命核能），因为巨人大厦轰然倒下的巨人集团（脑黄金），上世纪90年代均靠卖保健品赚得盆满钵满。
在长期研究中国保健品产业的艾媒集团CEO张毅看来，彼时保健品销售有浓厚的“传销”色彩，因此可以让三株一年营收做到80亿元。这在人均月收入只有百元水平的年代，那是一个疯狂的、不可思议的数字，“那个年代做这行，不做传销都是傻子。”监管松，门槛低，暴利，让这个市场一下子涌入3000多家企业。各种号称包百的产品，貌似专业的专家证言和名人代言，铺天盖地的报纸、海报宣传，这个市场鱼龙混杂，甚嚣尘上。
1995年，卫生部抽查市面上的口服液，发现70%不合格。后来，随着三株口服液吃死人事件的发酵，国家对保健品和“传销”进行严打，“那时很多老板，做保健品传销时辉煌风光，却一夜之间锒铛入狱。前一波赚到钱的人，打死也不碰保健品和直销了，因为他们已经穿上鞋了，不能再湿脚了。”以宗庆后和钟睒睒为首的一批企业家开始“洗脚上岸”，卖水、卖八宝粥、卖饮料，就是不再提保健品和直销了。彷佛在他们的人生中从来没有那一段经历。
时间证明了他们的先见之明。
就在钟睒睒“退出”保健品行业22年后，2018年权健事件爆发。这家以直销为核心、号称百亿营收规模的企业轰然倒下。2019年，创始人束昱辉被判处有期徒刑九年。2020年4月开始，国家市场监督管理总局等7部门实施了保健食品行业专项清理整行动。
据蓝鲨有货侧面了解，当时保健品（官方叫膳食营养补充剂，ADS）创业板上市企业汤臣倍健创始人梁允超指令，内外传播中，不能提保健品的相关字眼。“汤臣倍健从上市（2010年）那一天就没有再提‘保健品’那个词，假如汤臣倍健定位于保健品行业，一定走不到今天。”在2020年的股东大会上，汤臣倍健高管如此说。
在这样一个消费品企业大佬们避之唯恐不及，被认为充满政策和监管风险，一不小心要坐牢的行业，2020年却迎来了一批出自抖音、网易严选、盒马等互联网大厂的创业者（见表），在一线资本的推动下，他们想让被“污名化”多年的保健品行业彻底“洗白”，如同保健品在美国、日本、澳洲等国一样，成为阳光产业。
他们是无知者无畏，还是为了赚取保健品行业所谓的暴利敢于“火中取栗”，亦或者是保健品行业也和其他大消费领域一样，到了中国品牌开始全面重做的时间点了？
蓝鲨有货联合险峰资本，对产业链上下游进行了细致的访谈，试图还原这波保健品创业浪潮起风的真正原因、趋势和底层的逻辑。
01
曲线进场
在调研的过程中，蓝鲨有货经常问的一个问题是，为什么是2020年，而不是更早的时间点（比如2015年前），出现这批保健品新品牌的创业浪潮。
很多从业者告诉蓝鲨有货，这波风潮早在7年前已悄然孕育。
新保健品品牌Minayo创始人胡然此前是网易考拉的副总裁。她告诉蓝鲨有货，2013年国家发布相关跨境电商政策，允许跨境电商平台零售进口商品按个人自用进境物品监管，不执行有关商品首次进口许可批件、注册或备案要求。
这个政策出台的背景是，中国人2012年出境游消费金额超越德国，居世界第一，达1020亿美元（联合国全球旅游组织数据）。
如此天量消费金额里，有不低的比例是国人大包小包地从美国、日本、澳洲等地扫货物美价廉的保健品，比如深海鱼油、蛋白粉等。
国人对海外保健品的追捧，亿人级出境游规模，不少人嗅到了其中的商机。有的淘宝店店主通过“人肉代购”海外的保健品，再用网店销售，造成国家税收损失，被按“走私罪”入刑。据公开报道，2011年底，网上代购店主于娟因走私安利化妆品、保健品2吨，被扬州中院判有期徒刑三年缓刑三年。
面对如此海量的代购需求，堵不如疏，不如通过跨境政策，将国人购买境外便宜好物的需求集中，让天猫国际、网易考拉等平台运营和监督，虽然按个人自用物品征税（2014年海关总署56号文规定，按行邮税进行征税，未经备案的私人海外代购将被定为非法）额度比按一般进口物品低，但好于税源流失。
况且，比例不低的国外好物其实是中国生产（比如美国成人营养软糖第一品牌vitafusion，60%产品由广东汕头仙乐健康科技公司生产），如果要卖回国内，不如直接在保税区发货，节省更多物流成本。
政策一出，海淘、代购，乃至出境游自用物品的购买需求，迅速转移到线上。天猫国际、网易考拉等跨境电商平台趁势崛起，“早年国人出国旅游，回来都大包小包；前几年，挺多女生会在免税店跟天猫国际、考拉比，如果上面的价格更合适，就不背回去了。”胡然说。
在天猫国际、网易考拉等平台运营者的助推下，海外保健品在跨境电商平台上的销量被进一步放大。胡然告诉蓝鲨有货，理由很简单，任何一个电商平台获新客成本都极高，因此希望每一个用刚需、低价的商品（奶粉、纸尿裤、大牌美妆）吸引进来的新用户，能高留存，强复购，甚至能交叉购买别的商品。
保健品被这些平台认为是理想的承接“复购”的品类：1、高毛利；2、用户一旦觉得某款保健品好，会一直用；3、购买保健品的多是有钱的女性群体，买了保健品后会交叉买其他的产品，覆盖全家人的消费。
天猫国际和网易考拉等跨境电商平台，不约而同地去推一些海外的保健品品牌，比如Swisse。网易考拉跟Swisse联合孵化橙胶原蛋白饮、蔓越莓胶囊，同时结合当时网易考拉在明星代言、综艺投放等的市场投入，将它们推成爆款。天猫国际、京东国际等跨境电商平台推Swisse也不遗余力。蓝鲨有货还参加过京东国际组织的中国媒体记者探访Swisse总部之旅。这些平台的合力下，原来只是澳洲第二大保健品品牌的Swisse超越Blackmores（澳佳宝）排第一。
02
巨头的黄昏
海外保健品在跨境电商平台的热销，国内保健品的市场份额相当一部分被切走。
这里普及一下。自上世纪90年代国家对保健品和传销产业进行整顿后，中国保健品分野为直销派和非直销派。直销派的代表为无限极、安利、完美、如新等，他们拿到直销牌照，通过人对人的直销方式进行销售，赚取着高达95%的毛利。无限极（李锦记家族是其幕后老板）等直销龙头企业，高峰期营收超400亿元。据蓝鲨有货侧面了解，即便现在已销声匿迹的太阳神，2007年拿到直销牌照后，2019年营收居然还有20亿元。
非直销派的代表为合生元、汤臣倍健等。汤臣倍健创始人梁允超是第一代保健品企业太阳神的“黄埔军”。他学习欧美保健品企业的打法，不提保健品，而主打蛋白粉、益生菌等膳食营养补充剂。张毅告诉蓝鲨有货，汤臣倍健通过赞助体育赛事，请姚明等体育明星做代言人（2015年后国内广告法禁止保健品请明星代言），树立了良好的品牌形象。汤臣倍健押注新崛起的连锁药店，派驻健康顾问等精耕细作，2010年在创业板上市后，逐渐成为非直销派市场占比大的保健品品牌（2018年占7.5%）。
面对在线购买保健品人群的崛起，直销派受到的影响不大，非直销派则要担心被抢走市场份额：1、中国对保健品监管极严，要申请一个新的保健品，拿到所谓的“蓝帽子”，动辄1-2年，黄花菜都凉了。2、直接在境外打造一个新保健品品牌，再通过跨境电商平台进入中国，成败未知。3、佳的办法是收购一家在中国的代购群体里，跨境电商平台上备受欢迎的境外保健品品牌。澳洲第二大保健品品牌Swisse和益生菌企业Life-SpaceGroupPtyLtd（以下简称LSG）都是这样的标的。
2015年9月和2016年12月，合生元两次以102亿元的总出资，将Swisse品牌100%收购。2018年8月，汤臣倍健宣布34亿元收购LSG。Swisse迅速给合生元贡献了靓丽的业绩。合生元2015年-2018年的营收分别为：48.19亿元、65.06亿元、80.95亿元、101.32亿元，Swisse分别贡献8.5亿元、23.51亿元、26.14亿元和29.56亿元。
人算不如天算。收购并没有一劳永逸地解除保健品巨头的隐忧。
2019年1月，《电子商务法》出台。新法规定，在电商平台上交易的卖家需要提供营业执照，代购卖家需要纳税及对消费者健康负责，代购运营成本增加；代购货品必须放入保税仓，消费者收到邮递的时间推迟。很多代购难以为继，退出了市场。2019年，Swisse和LSG这两个著名的代购保健品品牌（LSG代购收入占60%）业绩分别下滑11.7%（2019年上半年）、1/4-1/3。
2018年权健事件，让国家相关部门2019年对中国保健品行业进行整顿，同时当年不允许保健品通过医保报销。据中康CMH数据，2017-2019年，中国药店保健品零售规模增速从5.4%降到0.9%。汤臣倍健CEO林志成称为行业力度大的“2019年大整顿”，让梁允超哀叹“难”字当头。
雪上加霜的是，2020年新冠疫情这只黑天鹅来了。据蓝鲨有货了解，直销企业主要靠会销和人对人的推销，汤臣倍健也有大量的销售靠线下药店完成，因为新冠疫情动弹不得。
权健事件+新冠疫情让传统保健品巨头的营收断崖式下滑，无限极营收腰斩（只剩200亿），2020年太阳神的销售额减少超75%。
03
保健品还朝阳么？
跨境电商平台崛起，新电商法“逼退”大量保健品代购，权健事件和医保政策调整，以及新冠疫情导致传统保健品行业整体下滑。这一切对保健品行业的传统玩家是“灾难”，对新玩家则是“好消息”。
但所有新涌进来的创业者首先要弄清楚一个问题：动辄被骂收智商税、跟传销挂钩、名声不好的保健品，还是一个阳光产业吗？
胡然参考欧美、澳洲、日本等成熟的保健品市场，预测中国保健品市场的变化。日本保健品市场成熟繁荣，是因为其人口老龄化严重，高昂的医疗成本国家社保体系不能完全承担，希望人们购买保健品达到、增强体质的目的，日本对保健品实行三级开放政策，允许更多的具有保健功能的原料和有效成分加到保健品和功能性食品里。
经济学家任泽平预测，伴随着出生率不可逆转地走低（2020年新生人口只有1003.5万），2022年、2033年中国将进入深度老龄化（老人占比超14%）和超级老龄化社会（老人占比超20%），2060年老人占比约35%。中国未富先老问题突出，美日韩老年人口比重达12.6%时人均GDP均在2.4万美元以上，而中国仅1万美元。为应对这种局面，胡然乐观地认为，中国保健品行业会像日本一样，从严的监管到分2-3级监管，逐步放开，甚至还包括提升“蓝帽子”申请的进度。
除政策开放可期外，国人对保健品的认知也会逐步提升，这取决于两方面：
一方面，中国消费者过往购买力不够，希望保健品效果立竿见影，没有对有效成分引起重视，也缺乏科学的认知。随着中国人均GDP过万美元（2020年达到），（加上新冠疫情的刺激）人们健康意识加速觉醒，抖音、快手等低门槛信息渠道崛起，导致信息平权（功能性软糖品牌Buffx创始人亢乐语），逐渐知道和接受花钱买保健品不能包“”，应以为主。
另一方面，欧美、澳洲、日本保健品市场繁荣跟其发达的医疗体系有关，因为保健品就是医疗能力的不断“向下”（高新药-OTC-保健品）释放，“伴随着中国医疗科技水平的发展，中国保健品的形象会逐步变好。”许远恒在3月28日蓝鲨与险峰资本联合主办的保健品和功能性食品CEO沙龙上如此说。
其次，药店和直销渠道下滑，保健需求，尤其是年轻人的保健需求却持续上涨。这意味着新保健品品牌有机会同时抢夺存量（药店、直销渠道释放的需求）和增量（90后-30岁养生群体）的市场份额。
要用快时尚方式做保健品的Nelo创始人朱翼凌认为，70-80后是专业保健品的核心购买群体。他们是互联网的一代，“对原料、功效、产品都有自己的判断。”朱说，汤臣倍健、Swisse等保健品品牌，其产品设计、应用场景等都带有“上一代保健品”的烙印，比如蛋白粉普遍是大桶装的。
“2017-2019年，中国线上购买保健品的规模翻了3倍，购买人群中，90后占比提升了接近20%。”主打口服美容的UNOMI创始人许远恒告诉蓝鲨有货。
第三，电商成保健品品牌竞争的胜负手。
2020年的股东会上，汤臣倍健高管表示，2020年保健品行业的营收，电商占44%，直销30%，连锁药店18%，商超等不超过9%。
这正中拿不到直销牌照，也等不起“蓝帽子”，鲜有在药店、商超渠道地推经验的新保健品创业团队的下怀。
“大的红利是电商，新品牌通过电商能更快地接触消费者，急速地扩大销量。”黑桃资本合伙人、功能性食品品牌Wonderlab投资人潘溶融说，如果新品牌也做一个跟汤臣倍健类似的蛋白粉或补充矿物质的保健品，也走药店、直销路线，没有任何机会。
更绝的是，既然海外保健品品牌可以用跨境电商的方式进入中国，这个机会窗也开给了中国的创业者。
天猫国际营养健康品类运营负责人Ryan在蓝鲨与险峰资本合办的“共健新世代”的保健品和功能性食品的CEO沙龙中透露，新创立的保健品品牌可以通过跨境的方式进入保税区，快速上新。新保健品品牌只要符合产地国的相关法律法规，即可在天猫国际、考拉上售卖，完美避开了需要2-3年时间、投入上百万元的“蓝帽子”申请，适合新团队快速推新品试错。
第四、跨境电商平台催生海外保健品新品牌崛起。
“2018-2019年，一些海外小众保健品品牌，用一种零食形态去做，东西好吃又有一些功效，非常受中国人欢迎。这种新品牌，不需要像Swisse等品牌进中国的时候，（申请蓝帽子），请明星，投入巨量广告费，而是在Ins、小红书等平台上种草即可推火。”胡然说。
Ryan认为，消费者会不会复购保健品，首先看有没有功效，能否解决消费者某一问题，比如、、低等，其次才是好不好看和好不好吃。而通过跨境进来的保健品，往往更容易做到功效明显。
亢乐此前在接受蓝鲨有货采访时透露，以褪黑素为例，这种帮助消费者快速入眠的原材料本身是一种激素，具有强耐，服用过量会造成人体在睡觉时不再分泌褪黑素。在中国，褪黑素是不能随意添加的，上限不能超过50mg。在美国，有的保健品褪黑素含量超过中国同类产品的10倍。
第五、短视频+直播构建了新的信任体系。
让普通消费者下决心购买负面缠身的保健品，信任建立是极为关键的一步。娃哈哈、太阳神等早期的保健品企业，主要通过发软新闻、专家和用户证言、广告投放来实现；汤臣倍健主要通过请明星代言、赞助体育赛事和广告来实现；直销企业，比如无限极、安利，主要通过人们之间的直接交流建立信任；益生康健曾靠电话销售来实现。
可惜，新保健品再也没有那些红利了——直销牌照申请不到，2015年后国家严禁保健品请明星、名人代言，且不能在广告中宣传产品功效。
上帝关了一扇门，会打开一扇窗。
新保健品品牌跟消费者建立信任的关键变成了短视频和直播的博主。
“我们只要让博主讲成分、讲背后的提炼技术，以及东西好吃，再植入自己的生活场景即可。”胡然说。在蓝鲨有货看来，结合算法，这既没有违反相关的广告法，却又能精准引流到天猫国际、考拉等平台进行交易，实在是新保健品品牌快速崛起的“必备良药”。
04
重塑保健品
无论是胡然、亢乐，还是许远恒、朱翼凌，他们在2020年不约而同杀入保健品和功能性食品赛道，一方面是看到了保健品政策、需求等方面的利好，另一方面也确实可以用电商、短视频、直播等手段，将新品牌做起来。
产品上，他们选择了做跟汤臣倍健、海外保健品品牌差异化明显的产品。
汤臣倍健等中国传统保健品企业，大多沿袭海外保健品的产品路径，不免老气横秋。直接在跨境电商平台售卖的海外保健品，剂型、营养成分等，大都根据欧美人的特点研发，无法满足中国消费者特定场景的需求，比如996、加班熬夜等。
“传统保健品品牌老化了，是时候去更新一下了。”朱翼凌说。
许远恒告诉蓝鲨有货，他的家族是做保健品生意的，他打算从营养学角度重构保健品（口服美容）：
1、美丽。“任何跟能让女性变美挂钩的功能和有效成分都更容易引起女性消费者的重视，健康、和瘦身排在女性所有消费的前三位。”2、美味。吃了不苦，不像药，没有负担。3、美观。挑选受消费者喜欢的颜色，做成独立的小包装等，比如Unomi的药丸。
Nelo和Minayo不约而同走了整合海外保健品供应链，做自有品牌，再根据中国消费者需求，快速上新的“快时尚”打法。这跟两人的出身有关。
在网易考拉后期，胡然曾负责考拉工厂店项目。她带着团队，帮工厂孵化自有品牌。“我们深入研发、生产端，在各个国家帮助500多家工厂孵化了自有品牌。”胡然因此自信地认为，Minayo团队是这个市场供应链能力强的团队之一。胡然知道哪些原料出自什么实验室，实验室如何合作，原料怎么采购，哪些代工厂能进行共同研发等。
朱翼凌此前曾负责盒马OEM产品的选品，他既参考阿里相关品类、品牌的销售数据，也对市场上流行的产品进行监测，一年能做两三百个单品的OEM。这种模式下，速度和性价比是关键。Nelo希望通过模块化的产品设计来实现，“很多产品基料是相同的，只需要用搭积木的方式构建一个产品开发平台，填上不同的模块，比如香精、包装，就可以成为另一种产品，”朱翼凌认为，如此才能降低成本，提高产品上市的速度，抓住市场热点。
Minayo、Nelo，走的是保健品的专业线（它们也有功能性食品线），“我们先验证，哪个配方，哪个款型，用户接受度比较OK，且是一个常青款。”胡然还是希望能申请蓝帽子，那意味着“几年都不能动配方，不能动任何的产品包装。”常青款就很重要。只有拿到蓝帽子，新保健品品牌才能进入药店、商超等渠道跟汤臣倍健竞争。
亢乐创业前是抖音的中层，他坚信数据的力量。他曾只花了10万元友情价，请平时开价300万元的朋友，帮他做新品的包装设计。做出来后，是他梦想中的样子，他特别喜欢。为了做用户测试，他还让员工做了其他包装，后，Buffx在淘宝建了15个链接，曝光给2万消费者，男女各50%。他爱的包装点击率和转化率倒数第一；公司一个96年设计师设计的包装，点击率、转化率第一。
亢乐查过，在淘宝，男性保健品主动搜索词里，排名第一的词居然是壮阳。他觉得不可思议，又找了300个95后男性用户调研，超过70%的人使用过相关的商品。据此，他坚定地推出壮阳的BuffX软糖，成为爆款。据蓝鲨有货了解，Buffx现在月销已数千万元，而2020年10月上线时月销不过百万元量级。
功能性食品零食化的样板是2020年大火的Wonderlab（代餐奶昔）和ffit8（蛋白棒）。代餐奶昔是方便食品+功能性食品的融合体——有一定健身目的的人，想控制自己热量摄入的人，快速方便的解决一顿健康营养餐的饱腹需求的人，都需要。这是“长坡厚雪”的赛道。
ffit8的前身是体重管理项目——幸福教。创始人张光明做了三年后发现，那些服务用户体验很好，但太小众做不大。餐不好吃，不方便，效果看不出来，功能性不强，一般只在健身场景中，无法出圈。ffit8推出零食化的蛋白棒（类健康版的士力架）后，迅速通过小米众筹、罗永浩直播出圈，到早餐、加班、开会、户外等场景，2020年销售额超1.5亿元。
咚吃（餐）、超级零（三日减脂燃卡餐）此前也都是主打体重管理，2020年不约而同杀入健康速食赛道，超级零主打口感好、热量低、能吃饱的控卡料理，咚吃则从2021年4月开始推健康的夜宵类产品。咚吃创始人俞立德和超级零创始人王珂类似，都认为代餐奶昔和蛋白棒“不符合消费者人性”，想从主食切入，让人们既可以，又能正常地持好吃的一日三餐。
新保健品品牌的风起云涌让汤臣倍健倍感压力。专业保健品线方面，它将在澳洲打造一个生产基地，通过跨境进入中国，并强调其本土化运营是打败海外保健品品牌的杀器。功能食品方面，它预测，娃哈哈、农夫山泉等传统食品饮料公司不会把这个赛道当成重心，未来主要的竞争对手是新锐品牌。
汤臣倍健高管认为，它的劣势是，研发机制和响应速度；优势是多年积累的科技实力，行业理解，海量的消费者基础和精准的消费者洞察。“年轻人群需求洞察、流量玩法、产品创新，团队等方面新品牌会更强。”胡然认为，资本加持下，新品牌并不惧行业龙头的竞争，这批新品牌的功能性食品除了发挥好线上优势外，已规模铺到盒马、便利蜂等新型线下渠道。
鹿死谁手，犹未可知！
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