那个破了这个益生菌(益生菌破产，区别化营销或成突破口)

益生菌破产，区别化营销或成突破口

近年来，随着人们健康意识的提高，益生菌已经成为众多家庭日常膳食中必不可少的营养品。益生菌市场前景广阔，然而在这样一个备受关注的市场中，却不乏一些品牌因为同质化营销而萎缩破产的例子。为了避免同质化竞争的困扰，区别化营销成为了越来越多的益生菌品牌选择的突破口。

益生菌市场需求不断攀升

随着人们健康意识的提高，益生菌的市场需求不断攀升。据统计，全球益生菌市场规模将在2023年达到101.1亿美元，相较于2018年的79.1亿美元增长27.8%。国内市场也不逊于国外，据艾瑞咨询数据显示，2019年我国益生菌市场规模已达到114.2亿元，预计年增长率在未来几年保持在20%左右。

同质化竞争是益生菌市场的困扰

随着益生菌市场的不断增大，各大益生菌品牌开始纷纷进入市场，市场上同款同质的益生菌产品充斥着整个市场。竞争异常激烈，价格战进一步杀伤了益生菌市场的利润空间。从而使得一些品牌因为无法承担价格战而萎缩破产。

区别化营销成为益生菌品牌突破口

为了避免同质化竞争所带来的困扰，越来越多的益生菌品牌开始选择区别化营销的策略。这种策略的主要思路是：针对不同的消费者群体，针对不同的产品需求，采取不同的营销策略，从而让不同的品牌形象和产品特色得到突出。此外，益生菌品牌也可以从产品的品质、口感等方面着手，通过不断改进升级来提升产品的品质水平，从而进一步树立品牌形象和口碑。

区别化营销的多种形式

区别化营销的形式多种多样，可以采用品牌定位、产品差异化、渠道创新、口感创新等方式。

品牌定位：通过品牌的定位，从而让消费者对品牌产生深刻的认识，进而形成品牌的忠实粉丝，从而在品牌市场上形成一定的竞争优势。比如，国内知名益生菌品牌养乐多，以专业的理念定位，强调产品为消费者量身定制的专业产品，因此在消费者中形成了极高的专业声誉，成为国内益生菌行业的翘楚。

产品差异化：通过不同的产品特色，从而突出品牌在市场上的个性和特点，满足消费者多样化的需求。比如，著名的德国益生菌品牌BiGaia，专注于婴幼儿益生菌的研究和开发，其产品具备独特的促进肠道健康的特性，服务于消费者主要为0-6岁的婴幼儿市场。

渠道创新：通过创新的销售渠道，从而为品牌拓展更多的市场份额。比如，国内知名益生菌品牌益生元，在线上线下同步布局，不断创新销售模式，从而使品牌的销售渠道不断丰富和扩大。

口感创新：通过改进产品的口感，从而让消费者在食用过程中得到愉悦的体验，进而形成对产品的好感度和信任度。比如，日本知名益生菌品牌森下仁丹，通过追求口感的完美，使得消费者不仅能够得到健康营养补充，同时还能够品尝到美食的享受。

结语

益生菌市场前景广阔，但同质化竞争所带来的困扰仍然存在。因此，益生菌品牌需要从市场需求出发，通过区别化营销的策略，不断满足消费者多样化的需求，不断增强品牌优势，从而在激烈的市场竞争中取得更大的市场份额。